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金牌销售两天一夜实战训练

内训图片   地点: 深圳市   时间: 2015-03-07
运营,提出“3点构造经销商盈利模式”,为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售

课程介绍:
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队

课程前言
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?
为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?
为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?
为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?
为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪?
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》

课程收益
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白,顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验!
● 教学模式: 演讲+互动+案例+演练

课程大纲
四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧
第一部份:金牌销售的四大智慧
敢--血性的尊严  
销售是赤裸血腥的战斗
宁愿战死也决不向恐惧屈服
可以成功,可以失败,绝不可以放弃
快--绝对竞争的意识
永远保持危机意识
狼奉行生存第一战斗精神
永远不错过任何可以吃肉的机会
忍--耐性获得战机
每次攻击前都必须了解对手
狼会等于时机成熟时再出手
狼的捕猎技巧靠后天磨练
团队--合作致胜
狼宁愿为团队牺牲自己的性命
狼道最伟大的品质就是合作精神

第二部分:销售是信心的转移,情绪的感染
建立正确的信念--思想是原因,业绩是结果
对自己的信念
我是全世界最有说服力的人!
我能在任何地方,任何时间销售任何产品给任何人!
对销售的信念
为什么我的钱要放在他们的口袋里!
我渴望被拒绝1500次,你到底能拒绝我多少次!
对公司的信念
如果我离开,我一定要带上荣誉!同事是我最好的证明!
在我抱怨公司、产品前,我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的!
对客户的信念
一切成交都是为了爱!
百分之百的满意保证,你还有什么理由拒绝我!

第三部分:售前准备--决胜销售的核心工作
形象准备
形象是顾客建立信任感的基础
看起来要像行业的专家
注意基本的商务礼仪
专业准备
对产品的了解
对顾客的认知与了解
增加边缘知识
销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
销售预演
销售目的是什么
客户目的是什么
可能出现的抗拒点
如何成交

第四部分:金牌销售十道生死关--关关相扣,决胜业绩
销售第一关
利用人的好奇心--约见客户,让客户无处可逃
打死也不要相信潜在客户的鬼留言
宁愿相信世上有鬼,也莫相信潜在客户这张嘴
97%潜在客户说“请给我留言,我会给你回复”最终都没有回复
怎么激发潜在客户好奇心,引起兴趣主动给你回复
案例分析
销售第二关
如何有效的开场--开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙
解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略
案例分析
销售第三关
沟通的三要素
如何初步建立客户的信任感
案例分析
销售第四关
针对人惯性思维--引导“是”的问题
为什么一开始不能让客户说“不”的机会
潜在成交--让客户不停的说“是,是……”
案例分析
说什么话能攻破客户的心理防线
怎么更快的切入主题引导客户
如何借助客户的话题切入销售话题
案例分析
销售第五关
如何有效的介绍产品
为什么一开始就要介绍产品最好的好处
怎么快速建立客户对产品的认可度
案例分析
销售第六关
单刀直入,直捣黄龙--挖掘潜在客户的需求
潜在客户拒绝不是针对你,拒绝是人的习惯
潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么
怎么帮助潜在客户找出真正的需求
案例分析
如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户
一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙--打开潜在客户的话匣子
案例分析
销售第七关
判断潜在客户抗拒点的真假,逼出真相
潜在客户10句最常用的推托之词
顾客拒绝的三种最常见的因素
案例分析
销售第八关
如何解除潜在客户的抗拒点
解除抗拒点的攻心核心公式
潜在客户十大抗拒点的解除方法
案例分析
销售第九关
准确判断潜在客户的购买信号
潜在客户准备购买的20个动作
如何巧妙回应潜在客户的购买信号--确认成交
案例分析
不要让价格变成你成交的绊脚石
报价前要确定的一件重要事项
什么是汉堡包报价法
运作心理学影响潜在客户报价法
案例分析
销售第十关
临门一脚--成交
成交时顾客的心理障碍
为什么成交之后打死都不能说“谢谢”
成交后要做哪些重要的动作
案例分析

第五部分:金牌销售致胜的时间法则
分钟理论-让销售的业绩翻一倍
三步销售法-让销售时间更明确
从制定清晰的销售业绩目标开始
以终为台-从细节规划销售工作
提高成功率-把工作做得更好
自我分析法-提升薄弱的关键技巧
杜绝消除浪费时间的销售行为
利用好工作时间倍增销售业绩

讲师介绍:陈施宇老师
实战派销售训练讲师
百城招聘特聘销售顾问
启程国际企业咨询管理首席顾问
美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
    拥有7年的销售团队管理经验,10的实战销售经验,从半年没有业绩,到成为销售冠军的疯狂业务员,积累上万次与客户面对面实战销售经验, 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我,相继向世界销售冠军乔•吉拉德、世界优势谈判大师罗杰•道森、世界第一潜意识大师安东尼•罗宾等世界大师学习,潜心研究销售一线人员的实际需求,并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验,整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。

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