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刘老师讲师,商务谈判中的谋略运用

培训内容:课程大纲 单元一:谈判的准备 从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。 单元二:检验我们的谈判筹码 在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的? 单元三:谈判桌上的出牌 第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑 单元四:谈判演练一 学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。...[详细内容]

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何叶讲师,顶尖销售特训营 ——“步步为赢”攻心销售六层解码

培训内容:【课程背景】 销售初期,销售人员说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意? 销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备?拜访客户如何三好开场破冰? 吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点? 顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做...[详细内容]

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陈老师讲师,教练式管理——激活组织与个体

培训内容:课程背景 人生旅途也是一场一场的竞赛,如果像运动员一样,也有一位教练陪伴着我们,相信我们能摘取更多的人生金牌!同时,如果我们能懂得教练的技术,像教练一样带领我们的团队、企业,则我们的团队自然可以赢取更多的辉煌成绩。 课程大纲 一、课程导入 1、教练的发展和起源 2、教练与四种职业的区别 3、教练的核心价值 4、内在教练及外在教练 二、内在基础篇 1、教练的信念及情感银行的...[详细内容]

陈老师讲师,教练式管理——激活组织与个体

培训内容:课程背景 人生旅途也是一场一场的竞赛,如果像运动员一样,也有一位教练陪伴着我们,相信我们能摘取更多的人生金牌!同时,如果我们能懂得教练的技术,像教练一样带领我们的团队、企业,则我们的团队自然可以赢取更多的辉煌成绩。 课程大纲 一、课程导入 1、教练的发展和起源 2、教练与四种职业的区别 3、教练的核心价值 4、内在教练及外在教练 二、内在基础篇 1、教练的信念及情感银行的...[详细内容]

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钱老师讲师,基于战略的目标计划管理

培训内容:课程大纲 第一节 重塑管理认知 1、高效管理的关键难点——达成共识;  2、管理的五个阶段 3、管理的目的是提高效率; 4、高效管理的“三化”; 第二节  管理难题分析 1、执行力低下的原因有哪些?  2、到底该不该授权,如何授权? 3、跨部门合作难道只是沟通问题? 4、如何克服“忙、...[详细内容]

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徐老师讲师,营销管理人员的财务管理

培训内容:课程背景 脱离财务管理是营销管理与业务人员的低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰? 1.营销人员对财务缺乏了解,造成无法对企业的财务进行有效的管理和支撑? 2.因相互不了解,营销与财务之间经常因费用管控问题争执不下? 3.销售回款责任模糊不清,信用风险和应收款控制不利? 4.如何制定营销计划,并编制营销成本费用与收入的预算? 5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配...[详细内容]

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曹老师讲师,如何成功实施战略性绩效管理

培训内容:课程大纲 导入:企业在绩效管理中的常见问题与应对 一. 人力资源管理与绩效管理 1.人力资源管理体系与绩效管理 2.实施绩效管理的三部曲 3.绩效管理实施中的难点分析及应对 二. 绩效管理体系设计 4.绩效管理手册设计及范本解析 5.绩效管理的角色与机构 6.考评周期设计方案与原理 7.指标库-指标辞典概念、提炼方法及范例   三. 公司中不同类别岗位的指标库...[详细内容]

蔡老师讲师,决策层的人力资源管理

培训内容:课程简介 本课程结合企业实际案例的讨论和解读,针对企业高层在人力资源管理过程中最现实的问题,从五个方面提出行之有效的解决方案。 课程收益 1.决策层的人力资源管理认知与人力资源规划 2.培育人才梯队,人岗匹配,组织基业长青 3.人力资源管理中的选育用留难点分析 4.人力资源管理的制度建设与权变分析 5.理解人性,建立有效的人力资源激励机制 课程大纲 引言:人力资源管理的发...[详细内容]
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