热门搜索:

摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

课程编号:11991
培训心得:
团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》《八种武器-大客户销售策略》《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。
相关专题:
相关公开课:
关键字组:
培训总结:
    必须充满自信,不能支支吾吾,否则会让客户感到有所怀疑而导致对你的不信任。如果你自己都显得底气不足,那如何去赢得客户的信任呢? )以有效的沟通技巧,寻求共同语言 很多新入行的工业品销售人员,都会遇到一个比较困惑的问题,就是和客户交谈时很难引起对方的共鸣,对方说的话总是有一搭没一搭,使你感觉很别扭,觉得和客户中间有堵墙似的。有句话说的好:“不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易
相关近期企业培训:

课程目标:
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。
销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》
销售工具软件

课程大纲:
第一章:销售原理及销售关键 
l 推销VS营销 
l 销售人才的创新思维模型建立 
l 销售过程中核心原理 
l 销售中的六大永恒不变的问句 
l 准顾客不卖产品的三大理由及对策 

第二章:熟练的销售基本功 
l 热情 
l 销售中的问话技巧 
l 销售中的说服技巧 
l 销售中的聆听技巧 
l 销售中的肯定认同技巧 
l 销售中快速建立信赖感的艺术 

第三章:绝对成交十大步骤 
l 充分准备 
l 客户开发 
l 建立信赖感 
l 挖掘客户需求 
l 产品介绍并塑造价值 
l 做竞争对手比较 
l 解除客户抗拒点 
l 绝对成交 
l 要求客户转介绍 
l 客户服务 

第四章:探索和剖析客户购买心理需求 
l 顾客购买心理需求变化阶梯 
l 顾客下决心的八大循环过程 

第五章:客户抗拒解除必杀技 
l 剖析客户抗拒点出现的7大原因 
l 抗拒解除的6打步骤 
l 顾客常见10大抗拒解除心法 

第六章:绝对成交的22大策略 
l 直接要求法 
l 二选一法 
l 总结利益成交法 
l 优惠成交法 
l 预先框式成交法 
l 激将法 
l 惜失成交法 
l 订单成交法

讲师介绍:付遥老师
组著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励,十三年培训和咨询经验,服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。
财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》《八种武器-大客户销售策略》《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。

摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧报名/咨询
联系电话:020-39948135 联系传真:020-39948135 尊贵热线:15989016928  联系邮箱:2975726672@qq.com
我单位共计* 参加举办的摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧课程
单位名称: *   联系人: *
联系电话: *     传真: 
移动电话:  电子邮箱: 
任职部门:        QQ: 
请填写参与人信息(格式:姓名-职位-联系电话-其他信息),方便我们提前安排:
请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
备注:
验证码: 
确定报名 重新填写
相关培训课程
相关内训课程
相关培训视频
相关内训视频
相关培训师
相关培内训师
相关文章
相关问答
培训下载
相关培训机构
相关客户群
相关培训图片
相关内训图片
相关拓展
部分培训客户更多
培训心得更多
Copyright 2007- NanBeiPX.com All rights reserved.南北培训网(www.nanbeipx.com)版权所有 常年法律顾问:广东安国律师事务所 谢乐安 技术支持:Slobby