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采购经理

课程编号:14312
培训心得:
“采”出竞争力,“购”出利润。本课程是3位培训师在世界500强日企与美企、以及中国企业实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结,从供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制等方面对操作关键点、难点、问题点进行全面分享。培训目标01了解企业与采购所面临的外部环境与挑战;02掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;03领悟正确
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培训总结:
    采购部2007年8月份工作总结 采购部主要职责 1、审核采购需求 2、决定合适的采购方式 3、分配、选择和维护潜在供应资源 4、负责供应商的调查和实地勘察,评估供应商的生产能力 5、采购合约与订单的起草,签发以及管理 6、根据采购需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪 7、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付货款问题 采购经理的工作重点: 1、制定采购谈判的策略和方案并加以
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采购经理课程内容

课程背景
市场结构在变化,制造成本在上升,企业利润在下降。一场提升企业竞争力的供应链结构变革正在进行中:上游供应商结构在变化, 制造结构在变化,下游渠道结构也在变。
采购在供应链上连接着企业与上游的供应商,而企业竞争力受制于供应链上最薄弱的环节。为此,采购职能必须从操作型转向战略型。
采购管理者需要站在企业战略层面来重新思考和谋略:物品的采购策略?供应源开发和管理策略?购买策略?供应商关系策略?如何建立有效的供应商的绩效管理体系?如何整合供应商?如何管理供应风险?如何优化采购管理系统?如何实现采购人员知识、技能的升级?

课程大纲
1.确定您公司的采购组织
* 确立目标、结构和采购流程
* 解释采购政策中的元素
* 区分采购收益、成本节约和性能测量的不同计算
* 最佳实践比较

2.管理采购团队
* 绩效的三个角度
* 个人管理风格
* 经理的角色与作用
* 采购技巧
* 管理和授权:听、授权、激励、前进
* 处理好业务关系和上下级关系
* 建立和保持合作关系
* 向采购员提供建议和支持
* 处理困难的情况
* 设置道德规则

3. 制定采购的策略
* 物料的采购策略
* 供应商开发的策略
* 购买的策略

4. 制定供应商管理的策略
* 有效的供应商的绩效管理体系
* 供应商级别定位
* 供应商关系定位
* 供应商整合策略
* 供应商风险的管理

5.在合同谈判中保持警觉
* 采购合同制定中的法律要点
* 采购经理要注意的关键法律条文
* 采购中的风险
* 确定和供应商的力量对比关系
* 谈判中应采用的姿势和扮演的角色

6.成功的供应商管理
* 帮助供应商获得成功:质量、成本、时间、服务
* 供应商的职业操守规定

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