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采购人员核心技能训练

课程编号:15576
培训心得:
,掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?1采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。培训内容第一部分建立先进的采购理念要点:1、课堂测试:谁是聪明的伙计2、什么是
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培训总结:
    客户周围的同事;三是客户的商业合作伙伴,或者说是客户业务的上游或者下游。 像采购汽车这样较贵重的物品,任何一个消费者都不会单独决策,他通常是首先请教他认为懂车的朋友,然后才会咨询家庭成员的意见。如果不是自己开,还会征求给自己开车的司机的意见。如果销售人员只是简单地将全部的销售技能都用在车者身上,实际上是忽视了客户身边的决策建议。对客户来说,他更容易听取他们的意见,而不是销售人员的意见。因此
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课程介绍
采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员

学员背景要求
具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。

课程优势
通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

课程大纲
★ 一、树立先进的采购理念
1.采购成为企业利润的新源泉
2.采购部门的职责
3.传统采购与现代采购的区别
4.树立正确的采购成本观念
5.采购的5R原则
★ 二、供应市场的分析
1.产品分类——四象限法
2.不同产品的采购策略
3.供应市场的细分和POCKET法
4.案例分析:如何选择合适的供应市场
5.供应商关系选择
6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7.伙伴关系的特点和目的
★ 三、供应商评估与筛选
1.供应商评估的基本模型
2.供应商能力评估的标准
3.供应商质量能力评估标准
4.供应商可获得性评估标准
5.供应商成本能力评估标准
6.评估供应商财务能力的几个常用指标
7.供应商感知模型
8.供应商能力与积极性的综合评估模型
★ 四、采购谈判与合同管理
1.报价单分析——成本法和市场法
2.报价阶段需要关注的一些经验分享
3.谈判的准备工作
4.谈判目标的设定
5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6.谈判高手必备的一些技能
7.谈判中的一些常见策略
8.采购合同的原则和风险规避
9.互动:角色扮演完成一次谈判
★ 五、采购计划管理
1.如何确定采购量
2.面对供应商折扣的诱惑,该如何选择
3.确定合理的下单时间
4.掌握采购订单的MRP逻辑
5.案例分析:采购订单的下达和管理
★ 六、供应商管理与采购成本控制
1.供应商关系维护与管理
2.维持供应商积极性的方法
3.案例分析:供应商管理中的问题剖析
4.降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等

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