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采购人员综合能力提升与再造

课程编号:25370
培训心得:
管理内训客户:海尔集团、中国商飞、菲亚特汽车、徐工集团、浙江银轮股份、浙江三花股份、江苏新天洋、杭州九阳集团、盾安集团、航嘉集团、浙江三普、腾讯集团、宝钢集团。公开课程:《采购综合能力训练》《备品备件采购》《供应市场调查》《招标管理》《采购谈判技巧》《供应商开发、培养与全面管理》《供应商质量管理》《SQE全面提升》
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培训总结:
    核心的问题,才能对症下药,使个人、团队、组织企业赢得成功。决策能力不是与生俱来的,一个人的决策能力不是在偶然中进发的,也不是从别人那里得到的。它需要从我们成长的环境中培育:家庭、学校和职场。 每个人都是个决策者,日常生活的各个面向都需要做决策。尤其对身为主管的来说,做决策的目的,就是要能够把事情做好──透过别人来完成某些事情,产出想要的结果。如果我们想要有更好的结果,就需要做出更好的决策;而
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培训目标:
了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势;
掌握采购成本分析和控制的方法和技巧;
学会并运用采购管理中的采购谈判技巧;
懂得并掌握供应商管理的方法和技巧。
学会采购合同风险规避的方法。

前 言:
根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!
然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”。
“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
“在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?
随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少采购工作的经验。可是困惑依旧存在:
作为采购人员,需要掌握哪些核心工作技巧?
怎样在短期内提高效率?
怎么使工作做得更出色,怎样得到老板的信任和支持,怎样为公司节约成本,怎样提升自我潜能?

课程大纲:
1. 采购的角色
采购的基本任务
采购人员必须具备的素质
采购的道德规范

2. 采购流程
请购流程
授权和责任
规格书和SOW
电子化和互联网

3. 计划和预测
需求的类型、预测原则、定性和定量预测
BOM、MPS、余量管理

4. 招标与报价操作程序
招标的6个必要在条件:招标类型、招标流程、采购的职责、评标权重和打分、招标关注点、《招标法》

5. 合同管理
询价,报价,比价,还价,
虚盘,实盘
意向书
合同内容
条款
质量和数量

6. 价格与成本分析
市场分析、价格分析、成本分析
财务分析、工程分析

7. 谈判
谈判的定位、期望、需求、价值、谈判种类、谈判三角形、信息、力量、计划、让步8. 交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单
内部协调
绩效管理

8. 供应商选择
供应商选择标准、供应商选择流程、供应商日常管理

9. 供应商绩效评估
供应商KPI
简单定性评估
雷达图模型
权重模型
成本比率模型
评估结果的沟通

10. 库存管理
ABC分类、最佳订货点、库存成本
呆料,死料、库存指标

11. 供应商质量管理
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导

讲师介绍:王老师  
一、讲师背景
曾任某助听器公司国际采购部亚洲经理、某加湿器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验的资深经理,质量,采购和客户服务的技术背景,ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖,中国HP最佳讲师奖。中国质量协会理事。
《中国质量》编委,中国质量协会特聘讲师、清华大学客座教师、西门子管理学院特聘讲师、TUV莱茵认证集团特聘讲师、SGS通标认证集团特聘讲师、CPM认证讲师、中国物流与采购联合会,采购专家组。
二、主讲课程
供应商交期和采购人员实战技能(2 天)、供应商质量管理(2天)、采购战略、流程和技术(2天)、高层战略者的采购观(1天)、采购供应管理流程(2天)、选择、评价供应商---流程及标准(2天)、采购成本分析与降低之道略 (2天)、采购风险管理(2天)、专业采购技术提升训练(3 天)、报价与合同管理(2天)、切合实际的采购谈判(2天)、质量管理(2天)。
三、授课特点和风格
讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
四、部分受训单位
西门子,山东铝业,东风汽车,惠普,安捷伦,摩托罗拉,IBM,联想,华为,中国电信,博世,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来等。

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