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培训专题
课程目标: 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。 销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》 销售工具软件 课程大纲: 第一章:销售原理及销售关键 l 推销VS营销 l 销售人才的
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业务拓展相关企业培训

摧龙八式—客户策略与专销售技巧

课程安排:
2018-09-21至2018-09-21 贵阳市
培训内容: 课程目标: 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。 销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》 销售工具软件 课程大纲: 第一章:销售原理及销售关键 l 推销VS营销 l 销售人才的...[详细内容]

大客户策略-以真实案例为基础,研讨大客户策略

课程安排:
2017-12-21至2017-12-22 上海市
培训内容:、顾问 知名外资制造担任管理职位 世界著名运搬设备制造企业区域经理 百胜集团地区供应系统运营经理 第三方供应链管理公司中国区经理 特色课程 经理人十三项修炼 大客户销售技巧 销售谈判技巧 非人力资源人力资源管理 服务工程师岗位责任规划和流程设计 个人和组织绩效评估 跨部门协调技巧 项目管理 时间管理 培训特色 理论功底和及教学经验相结合 风趣的授课风格和善于挖掘...[详细内容]

融资、、规划、招商、运营等 全流程核心要点把控与实践

课程安排:
2017-10-20至2017-10-21 南京市
培训内容:、定位:大循环与小循环;大帐与小帐;产业与地产 4、模式: 5、运行: 模式一:产业园区、产业新城开发运营模式 模式二:主体企业引导模式 模式三:产业地产模式 模式四:综合运作模式 二、产业规划与选址策略 1、产业规划的基本要素: 现代服务、2.5产业、产业链、产业集群、产业集聚、四次产业(工业4.0)、产业互联网、物联网、人工智能、产业转型升级 2、产业地产的特殊选址策略...[详细内容]

客户心理学与技巧

课程安排:
2018-09-08至2018-09-09 上海市
培训内容:,能够很好的实施运营培训项目。他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员行为的改变,进而带动业务的改善。 他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员,解决管理中面临的问题。 【主讲课程】 《解决方案销售》 《客户心理学与拓展技巧》 《管理...[详细内容]

大客户策略

课程安排:
2018-11-29至2018-11-30 上海市
培训内容: 为何参加? 都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实戓技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。 课程收益 知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系 理解与应用找到与决策关键人的方法 知晓如何与陌生客户建立关系与信...[详细内容]

业务拓展相关企业内训

客户策略与专销售技巧

编号:11992  培训费用:6800  讲师:付遥
培训内容: 课程目标: 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。 销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》 销售工具软件 课程大纲: 一、什么是销售漏斗 销售漏斗的原理 销售漏斗报表的设计 销售漏...[详细内容]

大客户策略-以真实案例为基础,研讨大客户策略

编号:24272  培训费用:4800  讲师:瞿先生
培训内容:、顾问 知名外资制造担任管理职位 世界著名运搬设备制造企业区域经理 百胜集团地区供应系统运营经理 第三方供应链管理公司中国区经理 特色课程 经理人十三项修炼 大客户销售技巧 销售谈判技巧 非人力资源人力资源管理 服务工程师岗位责任规划和流程设计 个人和组织绩效评估 跨部门协调技巧 项目管理 时间管理 培训特色 理论功底和及教学经验相结合 风趣的授课风格和善于挖掘...[详细内容]

融资、、规划、招商、运营等 全流程核心要点把控与实践

编号:24014  培训费用:4800  讲师:专家
培训内容:、定位:大循环与小循环;大帐与小帐;产业与地产 4、模式: 5、运行: 模式一:产业园区、产业新城开发运营模式 模式二:主体企业引导模式 模式三:产业地产模式 模式四:综合运作模式 二、产业规划与选址策略 1、产业规划的基本要素: 现代服务、2.5产业、产业链、产业集群、产业集聚、四次产业(工业4.0)、产业互联网、物联网、人工智能、产业转型升级 2、产业地产的特殊选址策略...[详细内容]

国际市场与海外采购商挖掘

编号:12998  培训费用:3800  讲师:杨景欣
培训内容:出口经理 Olivier Salmon 国际推荐营销领域(Referral Marketing)大师 杉道咨询公司(CCC-Training) 创始人 个人履历 • 法国图卢兹大学,市场营销硕士 • 杉道咨询 创始人 & 高级营销顾问 • 空客集团(Airbus Group)项目经理 • 港联物业业务拓展总监 ...[详细内容]

客户心理学与技巧

编号:24809  培训费用:3600  讲师:王建设
培训内容:,能够很好的实施运营培训项目。他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员行为的改变,进而带动业务的改善。 他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员,解决管理中面临的问题。 【主讲课程】 《解决方案销售》 《客户心理学与拓展技巧》 《管理...[详细内容]

业务拓展相关内训师

业务拓展相关培训机构

  • 班库(上海)商咨询有限公司

    编号:15  机构类别:人力资源管理
    机构详情:班库(上海)商务咨询有限公司是一家专业的人力资源咨询与培训机构。我们于2005年开始了在中国的业务,率先将TWI和MTP等国际经典的管理培训导入中国,积累了丰富的培训经验。我们拥有的国际权威讲师和咨询师,精熟各行业特性和企业文化;在项目实施中,本着严谨的工作态度,领先的培训理念、对质量不妥协的执着,班库培训至今,已成功为近百家知名企业提供过内训、公开课等服务,并享有良好的口碑。目前我们的机构分布...[详细]
  • 北京中房商学企管理研究院

    编号:14  机构类别:市场营销
    机构详情:院利用自身强大资源优势,辐射全国。现已拓展河南院、吉林院、安徽院、辽宁院、山东院、广东院、广西院、四川院、湖南院、上海院十大分院,全国一体化课程体系配置,让房地产企业学习更高效、便捷。 中房商学院凭借自身强大的专家团队,信诚勤勉的信念,创新高效的理念赢得了行业的信任和赞誉。先后为首开集团、中建集团、中交集团、富力集团、首农集团、绿地集团、中国水电、光谷联合、京汉置、中铁置、华润置地、招商局地产、荣盛集团、卓达集团、众美地产、燕阳集团、红豆置、鼎峰地产、龙宇地产、安粮置、广安置、高速集团、华欧集团等全国上千家房地产企业开展系统服务。培养、输送了上万名房地产高端综合性人才。 中房商学院服务的群体: ◆房地产及相关企业(集团)总裁、董事、总监、高级经理等高层管理人员; ◆银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高管; ◆房地产业相关研究机构的中高级管理者及研究人员一流的智囊团队。 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 中房商学院每月在全国范围内举办房地...[详细]
  • 博思嘉管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:北京博思嘉企业管理咨询有限公司是一个以来自世界500强公司、国内上市公司、知名律师事务所、知名会计师事务所的总裁、部门总监、人力资源经理、律师、会计师及企业高层管理人组成的专业培训管理机构,于1999年成立于中国北京。 博思嘉公司是专注于管理系统培训与营销系统培训的专业机构,包括但不限于企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训,专业致力于帮助组织与个人发展,使其获得成功所必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理、销售、市场、财务、项目管理、采购、谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容...[详细]
  • 北京博思嘉管理咨询有限公司

    编号:18  机构类别:人力资源管理
    机构详情:博思嘉公司一直致力于为客户提供优质的培训服务。我们要求自己在工作中保证做到诚实有信,反应迅速;我们持续要求自己的是细致入微和敬业精神的工作标准。我们认识到作为专业培训机构,客户是我们能够生存的关键;我们同样认识到能够为客户提供优质满意的专业服务对我们是多么的重要!现在和将来,博思嘉公司的所有成员都将尽心尽力,各尽其职,以实现这一目标! 丰富的专家与课程资源,十年的专业服务品质;小班授课,充分...[详细]
  • 广州集德能企管理咨询有限公司

    编号:64  机构类别:市场营销
    机构详情:“在商业丛林里,集德能者,必成大器。”在有德有能的成功人生世界里,集德能人一直在修行。 广州集德能企业管理咨询有限公司注册成立于2004年5月,在中国著名渠道管理专家、连锁运营专家、连锁扩张人才战略专家刘晓亮先生的带领下,稳健发展,取得了骄人的业绩。集德能咨询从最早的公开课程部业务,发展到今天的公开课程部、内训项目部、咨询产品部、落地辅导部四大业务部门;由单一的门店管理培训,发展成为“店长复制落地系统”公司化运作-全方位门店管理培训、连锁企业人才建设、连锁企业扩张落地服务全价值链产品的领航者。在渠道营销培训、连锁运营培训、股权激励培训、店长培训、导购培训等领域,我们依靠10多位全职讲师,30多位签约讲师,确保了每场培训的质量,具有行业内较强的竞争力。集德能咨询主要业务是根据客户长远策略来设计并执行具体的、有针对性的培训课程和咨询项目,以求提升客户长期企业竞争力和改进门店管理人员的工作态度...[详细]

业务拓展相关培训下载

非财人员的财管理

编号:72  类别:003_01  大小:0.23M  作者:戴玮  更新时间:Thu May 12 11:23:59 CST 2016
下载内容:
一个根深蒂固的传统错误观点认识:财务工作就是会计工作,财务工作与管理决策无关。实际上,企业的管理者和...[详细内容]

资本运营与投融实

编号:83  类别:003_05  大小:0.17M  作者:崔凯  更新时间:Sun May 15 23:24:07 CST 2016
下载内容:
1、深刻领会资本运营对公司的意义 2、掌握兼并收购的程序与策略 3、学会项目投资分析的要领和方法...[详细内容]

卓越流程体系规划与流程设计

编号:82  类别:003_07  大小:0.26M  作者:陈志强  更新时间:Sun May 15 23:22:05 CST 2016
下载内容:
企业的高速公路! 流程体系如何规划?流程如何设计? 流程设计质量低、文件不规范,缺乏实际应用价值。——无先进流程工具,语言不统一; 流程交错,却无价值路标,高层无法纵览业务全貌。——无结构化、可视化的流程体系; 流程时有缺失与断点,未实现战略和实际业务衔接?——流程没有实现端到端闭环设计; 流程彼此关联不够,推行ISO \ ERP等,却无效果?——流程与其它体系没有集成融合; 流程瓶颈多,部门本位...[详细内容]

IE现代工工程—效率改善的利器

编号:80  类别:003_04  大小:0.24M  作者:Tony Zhang  更新时间:Thu May 12 17:41:22 CST 2016
下载内容:
通过对工业工程工具的解析和案例研讨,期望学员了解和掌握: 工业工程在生产现场改善中的作用; 工业...[详细内容]

全员职化‘六维’修炼

编号:73  类别:003_03  大小:0.27M  作者:祁娜  更新时间:Thu May 12 11:37:14 CST 2016
下载内容:
心理学国际注册(SFBC)专业课程体系、咨询实践、案例解析,支撑课程落地;世界500强企业实战经验、...[详细内容]

业务拓展相关企业文库

培训对企的重要性

编号:16765  类别:职业技能  作者:曾文  更新时间:
文章内容:
拓展培训对企业发展的重要性: 1、员工上班没有激情,面对个人职业生涯,更是一片茫然,不知所措; 2、团队沟通协调合作能力差,凝聚力不强,“裁员”不断; 3、人员流失严重,给公司带来惨重损失; 4、员工责任心不强、企业文化没有感染力; 5、中高层发展频遇瓶颈,能力与晋升不协调; 6、公司核心竞争力无法突显,发展创新能力堪忧; 拓展训练对企业的好处: 1、使员工进一步明确和认可团队...[详细内容]

品销售:靠五色

编号:17108  类别:市场营销  作者:诸强华  更新时间:
文章内容:
对销售人来说,没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售人,要想业绩直线上升,就需要色。...[详细内容]

培训获得13种思维工具

编号:18449  类别:人力资源管理  作者:未知  更新时间:
文章内容:
美国教授鲁特.伯恩斯坦说,伟大的思想家使用过13种“思维工具”,使用这些工具可以使人成为天才。它们...[详细内容]

“情商”室内训练

编号:11884  类别:人力资源管理  作者:管政  更新时间:
文章内容:
博思创业与耶鲁大学、美国咨询集团NHCG进行深入合作,成为耶鲁大学与美国咨询集团NHCG共同开发的“情商”室内拓展训练课程的独家代理权。 现代心理学家认为,对于职业成功来说情商(EI)比智商更重要。在一个聪明人汇集的地方,情商显得尤为重要。 当代情商研究者认为,处理情绪是一门技巧和知识,情商是可以通过训练得到提升和开发的。 情商训练可以提高工作绩效和生活质量。对组织而言,低情商员工队伍...[详细内容]

电信行大数据建议

编号:14560  类别:职业技能  作者:赛立信   更新时间:
文章内容:
随着互联网和智能终端的普及,全世界每天都有几十亿人使用计算机、平板电脑、手机和其它数字设备产生海量数据。这些数据或“大数据”被誉为新的“金矿”,已经成为企业很重要的一份信息资产,如何利用这些大数据将成为企业赢得竞争的关键。在所有行业中,电信运营商拥有明显的优势,电信运营商拥有多年的数据积累,其数据资源的广度和深度是移动互联网企业难以相提并论的。 运营商开展大数据业务的优势 电信运营商在大...[详细内容]

业务拓展相关问答

业务人员各自为政,没有团队精神

提问内容:
我是一个小公司现在公司员工素质比较低,但有一部分有实干精神,可是在销售过程中很多业务人员找不准自己的定位,就是说不知道他们应该做什么应该怎么做,他们都是刚出学校的大学生,没有社会经验,请问我应该怎么引导他们来走上正规化....[详细内容]

如何应对2胎劳动合同法

提问内容:
我们公司都是以业务员为主,占了70%都是业务.而且女生为主,现在国家放开2胎,如何应对?...[详细内容]

ERP为企业管理带来什么?如何引入内部培训体系?

提问内容:
企业管理有了ERP还缺什么?如何引入内部培训体系?我们是一间小企业,业务还可以。老总问我要人力资源的规划,我是否需要引入什么培训体系?...[详细内容]

部门经理能力不行,我该怎么办?

提问内容:
我公司是一个小公司,今年有一个新业务,然而我们的部门经理能力不足.我工作的很窝火!! 请问,我该如何是好??这样会不会不够尊重对方呢?...[详细内容]

员工正式解聘并支付一定数额补偿后又想回来应该怎么处理?

提问内容:
中间只隔了不到一个月的时间,且本来就是低阶员工,薪资和新员工差不多,没有什么上升空间。主要是这个人以前做得还算久了,业务熟,不需要再培训,但老板觉得这有骗补偿的嫌疑,给公司带来负面影响,所以应该怎么处理呢?...[详细内容]
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