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培训专题
课程导言: 如果价格下降1%,企业利润率则下降达7% 65%的销售失败,源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败 善于谈判销售人员,收获的绝不仅仅是生意的成功 课程目标: 1.目标-学会实现业务目标而设计谈判 2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程 3.思考-理解对方的思考方式和谈底线 4.沟通-谈判中的沟通模式与技巧运用 5.让步-为锁定
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动态销售谈判相关企业培训

课程安排:
2018-10-20至2018-10-21 上海市
培训内容: 课程导言: 如果价格下降1%,企业利润率则下降达7% 65%的销售失败,源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败 善于谈判销售人员,收获的绝不仅仅是生意的成功 课程目标: 1.目标-学会实现业务目标而设计谈判 2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程 3.思考-理解对方的思考方式和谈底线 4.沟通-谈判中的沟通模式与技巧运用 5.让步-为锁定...[详细内容]

海外商务策略与成交—从员转向商务专家

课程安排:
2019-11-16至2019-11-17 上海市, 2019-11-23至2019-11-24 深圳市
培训内容: 课程大纲 1、 海外商务谈判的PRAM模式 A、 海外销售与国内销售的异同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE 2、 海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧 1、 关注点碰撞 2、 思维一致性 3、 过程、氛围与节奏 4、 一揽子谈判与多方案 5、 利益与立场 6、 谈判方式的...[详细内容]

部门经理的能力训练

课程安排:
2016-09-29至2016-09-30 上海市
培训内容: 【课程收益】 现在很多公司都很重视全员销售,尤其是一些开发、生产及服务人员具备销售思维和一定的谈判能力,这就需要管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献,同时这也需要他们超越本岗的核心竞争力,向销售专家学习相关的态度和技巧。 在这门非销售人员的销售培训中,管理人员会发现,他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施,在为公司赢得客户和业务上,有着多么重要的影响。 【课程...[详细内容]

卓有成效的

课程安排:
2019-06-10至2019-06-11 上海市
培训内容:、能够在谈判的过程中建立信任和理解; 2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作; 3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果; 4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境; 5、能够减少和避免谈判中常见的错误; 6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。 【课程对象】 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士...[详细内容]

双赢技巧

课程安排:
2015-10-16至2015-10-17 上海市
培训内容: 如何有效运用各种沟通技巧和谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 如何掌握与不同性格对象谈判的方法 针对以上问题,本课程特邀实战销售管理训练专家张译老师,给我们带来《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。该课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您改变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈策略,实现不同性格谈判对象的双赢谈判,快速促成优势价格谈判及成交。 课程大纲: 第一...[详细内容]

动态销售谈判相关企业内训

编号:25046  培训费用:3600  讲师:王成
培训内容: 课程导言: 如果价格下降1%,企业利润率则下降达7% 65%的销售失败,源自于缺乏技巧的销售谈判 谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败 善于谈判销售人员,收获的绝不仅仅是生意的成功 课程目标: 1.目标-学会实现业务目标而设计谈判 2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程 3.思考-理解对方的思考方式和谈底线 4.沟通-谈判中的沟通模式与技巧运用 5.让步-为锁定...[详细内容]

海外商务策略与成交—从员转向商务专家

编号:26646  培训费用:4800  讲师:陈硕
培训内容: 课程大纲 1、 海外商务谈判的PRAM模式 A、 海外销售与国内销售的异同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE 2、 海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧 1、 关注点碰撞 2、 思维一致性 3、 过程、氛围与节奏 4、 一揽子谈判与多方案 5、 利益与立场 6、 谈判方式的...[详细内容]

部门经理的能力训练

编号:16300  培训费用:3980  讲师:专家团
培训内容: 【课程收益】 现在很多公司都很重视全员销售,尤其是一些开发、生产及服务人员具备销售思维和一定的谈判能力,这就需要管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献,同时这也需要他们超越本岗的核心竞争力,向销售专家学习相关的态度和技巧。 在这门非销售人员的销售培训中,管理人员会发现,他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施,在为公司赢得客户和业务上,有着多么重要的影响。 【课程...[详细内容]

卓有成效的

编号:15225  培训费用:3980  讲师:专家组
培训内容:、能够在谈判的过程中建立信任和理解; 2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作; 3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果; 4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境; 5、能够减少和避免谈判中常见的错误; 6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。 【课程对象】 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士...[详细内容]

双赢技巧

编号:10562  培训费用:3800  讲师:张译
培训内容: 如何有效运用各种沟通技巧和谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 如何掌握与不同性格对象谈判的方法 针对以上问题,本课程特邀实战销售管理训练专家张译老师,给我们带来《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。该课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您改变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈策略,实现不同性格谈判对象的双赢谈判,快速促成优势价格谈判及成交。 课程大纲: 第一...[详细内容]

动态销售谈判相关内训师

动态销售谈判相关培训机构

  • 博思嘉业企业管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉业公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理、销售、市场、财务、项目管理、采购、谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容...[详细]
  • 甲骨文OAEC IT人才实训基地

    编号:17  机构类别:职业技能
    机构详情:、甲骨文综合云服务平台、解决方案中心、线下体验及展示中心、高校共建实验室、IT生态链企业孵化中心和区域性研发销售中心。全面实现IT人才培养、企业孵化、服务外包、软件研发和销售、综合云服务平台(教育云、共有云、私有云、行业解决方案)等功能,同时为政府、企业、高校等提供软件开发、导入、测试、培训、维护的整体解决方案。该项目的进驻,将对地方培育IT技术、聚集IT企业、形成产业集群、推动信息和电子商务产业发展...[详细]
  • 成都益策企业管理顾问有限公司

    编号:67  机构类别:项目管理
    机构详情:1000+名师大咖及实战管理“系出名门、贵族血统”师资进驻。 3、内容最全 教学内容覆盖人力资源、培训管理、销售管理、市场营销、职业技能等多个领域。 4、实效最好 少理论,多讲实效,结合线上线下打造全方位学习模式。...[详细]
  • 南北培训网

    编号:5  机构类别:人力资源管理
    机构详情:实战行业专家资源、严谨的内部质量评估机制及第一时间响应用户需求的高效客服团队,积累多年行业经验,厚积薄发,提供各类培训及顾问服务。  南北培训网及时关注行业前沿动态,与清华、北大、上海交大等高校密切合作,拥有丰富的课程和讲师资源,目前签约超过一百位中国顶尖实战派职业讲师,他们来自IT、通信、快消、医药、汽车等行业,他们代表了所在行业中的领先水准,并在行业实践和授课经验两个方面均有出色表现,多年的口碑...[详细]

动态销售谈判相关培训下载

人员年终奖金发放方案

编号:54  类别:003_05  大小:0.02M  作者:不详  更新时间:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下载内容:
销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间: 春节前指定日期发放。 三、奖金构成: 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 四、第13个月工资: 数额构成:年度月平均工资×(在职月数÷12个月) 五、奖励基金: 1、奖励基金:年度实际销售总额×5‰。 2、奖励基金划分:省区经理设...[详细内容]

顾问式技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

如何打造打造王牌团队与管理实战课程

编号:75  类别:003_05  大小:0.24M  作者:刘云  更新时间:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下载内容:
当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变,构建适应动态商业环境的发展体系,打造狼性营销团队,成为企业基业长青的关键。在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗?许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅,没有机制、没有...[详细内容]

员工手册法律风险剖析与劳争议预防

编号:78  类别:003_03  大小:0.14M  作者:张陇  更新时间:Thu May 12 17:26:15 CST 2016
下载内容:
一、劳动关系管理中核心“文书、表单、流程、协议”概要 1、企业用工管理的法律要求 2、企业劳动关系...[详细内容]

宝洁系列培训资料

编号:55  类别:003_05  大小:0.11M  作者:宝洁  更新时间:Thu Jul 16 10:57:35 CST 2015
下载内容:
小店销售管理 目录 一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统 3.5.3财务安全系统 3.6分销管理 3...[详细内容]

动态销售谈判相关企业文库

中国式的

编号:15822  类别:市场营销  作者:刘冰  更新时间:
文章内容:
的书籍与谈判的课程,很多销售人员看了谈判的书籍,上了销售谈判的课程后都有一种感觉:书写的都对,老师的课讲得都好,可就是到了销售实践中用不上。其实这个原因很简单,如果想理解谈判,就必须理解销售谈判,如果想理解销售谈判,就必须理解中国式销售谈判。否则就不要做好谈判,学好谈判策略与技巧。 销售人员需要的不仅是谈判的技巧与策略,准确地说是需要销售谈判的策略与技巧,更准确地说是需要中国式的销售谈判的策略...[详细内容]

技巧

编号:12240  类别:市场营销  作者:销售谈判技巧  更新时间:
文章内容:
组成部分,考虑一下:哪一部分首先考虑;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考虑。 5. 自己不能接受的是什么:在谈判中, 也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。 如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度, 也许你就不值得再花时间和精力继续下去了。 6. 知道自己的谈判界线:在谈判中, 你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈中的界线。 这样你就可以知道, 谈到什么时候你应终止谈判;什么时候...[详细内容]

如何攻克

编号:11542  类别:市场营销  作者:李孙建   更新时间:
文章内容:
”二字,假如对方不能向你提供有价值的回报,那么你的让步也不能成立。 切忌不可作最后一个大的让步(买主认为:你没有诚意)。谈判中不要做无谓的让步,让步的节奏也不宜太快,做出让步时必须获得对方的某项承诺。让价的过程中很多销售员都会存在这样的困惑,例如:某公司有一准备下订单的客户,基本上,什么条件都好了,包装、付款方式、配件等,现在只差一个价格没谈妥,客户不还价,只说这个价格在他们的市场不能做,反要该...[详细内容]

人员商务的三个坎

编号:17941  类别:市场营销  作者:孙行健  更新时间:
文章内容:
典型的一次性谈判中,客户常在见面的三秒中内,对销售员作一个可信度的判断。在交谈的一分钟内,决定是否投入时间与其正事。在谈判的前五分钟内,决定以合作还是对抗的心态和其谈事。 三秒钟,我们还没开口,客户作出的判断比我们想象的要多得多。根据孙行健的经验,客户至少对以下三个问题确信无疑: 1、来者是成功者还是失败者; 2、来者是诚实的还是较滑头的; 3、来者有无教养。 客户作出的判断还有很多...[详细内容]

人员训练—八条锦囊妙计

编号:14314  类别:市场营销  作者:陆和平  更新时间:
文章内容:
全力。 第六:虚设上级领导 销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。” 买主面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。 把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。 聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。 不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你) 你的领导应该是一个模糊的实体...[详细内容]

动态销售谈判相关问答

如何和员工谈判薪酬?

提问内容:
大家平常做招聘的时候会不会涉及到薪酬谈判方面的工作内容,都是怎么做的,有什么技巧或者经验?...[详细内容]

哪里有电话销售培训课程?

提问内容:
之前参加过电话销售课程,感觉讲师没有什么实战经验。白白浪费了公司的培训名额,这次销售总监安排我找些实战经验的老师进行上门培训。不知道哪些老师具有电话销售实战经验呢?哪个同行合作过么?...[详细内容]

新时期如何进行搭建销售团队?

提问内容:
今年跟往年不同,经济好像没有景气。什么都比较难做。当我进行电话销售打给客户时候,客户一改以往态度,都是说不需要。之前合作很好的啊。现在老总叫我将剩下的销售团队组建起来合并。但是我自己都觉得比较困难。不知道是否有同行从事销售团队工作呢?交流下,我的微信3454521189....[详细内容]

销售人员流动性大,试用期不交社保应如何操作

提问内容:
我们是新公司,公司目前销售团队30人,但是月流动性占30%。是否可以签订3年合同,试用期6个月?从第七个月才开始买?或者社保问题,跟员工签订不买协议,到主管职位才购买社保?这是老总的意思,请教下。...[详细内容]

如何经营和留住销售人才

提问内容:
如何在面试中甄选优秀的销售员,最近面试整整忙了1个月时间,结果不到2个月走了1/3.人事总监问我怎么回事?我也觉得有点冤。但是我不敢说自己公司制度不好,留不住人吧?我该如何办?是否作为面试专员,应该熟悉一些招聘话术?让求职者感觉我们比较专业?刚入行1年。...[详细内容]
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