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培训专题
背景 成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也许无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下困惑—— 如何形成正确的谈判认知 如何有效运用各种沟通技巧谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家张译先生,与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程梳理谈判成功的衡量标准和谈平衡
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双赢销售谈判技巧相关企业培训

培训

课程安排:
2016-10-21至2016-10-22 厦门市
培训内容: 背景 成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也许无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下困惑—— 如何形成正确的谈判认知 如何有效运用各种沟通技巧谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家张译先生,与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程梳理谈判成功的衡量标准和谈平衡...[详细内容]

课程安排:
2018-09-06至2018-09-07 上海市
培训内容: 收益 知晓双赢谈判的理念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力,赢得信任,营造“双赢“感觉 知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用 学会谈判技巧,包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等 大纲 第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时) 学习目标: 了解“双赢谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质 学习正确的谈判理念和双赢思维。 认知“让别人才能自己、如何让大家...[详细内容]

课程安排:
2015-10-16至2015-10-17 上海市
培训内容: 如何有效运用各种沟通技巧谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 如何掌握与不同性格对象谈判的方法 针对以上问题,本课程特邀实战销售管理训练专家张译老师,给我们带来《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。该课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您改变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈策略,实现不同性格谈判对象的双赢谈判,快速促成优势价格谈判及成交。 课程大纲: 第一...[详细内容]

课程安排:
2015-12-03至2015-12-04 成都市
培训内容:运用 √ 利用对方的难题来说服 第二模块:消除障碍 √ 态度:冷静、诚实 √ 技巧:使之具体化 √ 三步法:1尊重、理解,2解释、反驳、论证;3确认放心 第三模块:好价格 √ 矩阵分析表——如何磋商交换条件? √ 谈判中的五个白金准则:报价、论证、退让、承诺、通盘考虑… 第四模块:达到双赢 第五模块:达成交易 讲师简介:张老师 √ 2000年毕...[详细内容]

课程安排:
2016-12-09至2016-12-10 广州市
培训内容:? 如何选择适用的谈判策略? 针对以上问题,特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师,与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程通过分析外部竞争环境和整合协调内部资源,从沟通技能入手帮助提升学员的销售沟通能力,拆解多种不同的谈判技巧,让学员能更好地应用到销售谈判中! 课程收益 1、陈述谈判前的竞争和风险思考,打一场有备而来的胜仗 2、认知内部协商沟通常用办法 3、学会谈判的沟通技巧...[详细内容]

双赢销售谈判技巧相关企业内训

培训

编号:17115  培训费用:3200  讲师:张译
培训内容: 背景 成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也许无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下困惑—— 如何形成正确的谈判认知 如何有效运用各种沟通技巧谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家张译先生,与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程梳理谈判成功的衡量标准和谈平衡...[详细内容]

编号:15601  培训费用:3980  讲师:吕老师
培训内容: 收益 知晓双赢谈判的理念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力,赢得信任,营造“双赢“感觉 知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用 学会谈判技巧,包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等 大纲 第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时) 学习目标: 了解“双赢谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质 学习正确的谈判理念和双赢思维。 认知“让别人才能自己、如何让大家...[详细内容]

编号:10562  培训费用:3800  讲师:张译
培训内容: 如何有效运用各种沟通技巧谈判策略 如何占据谈判进程中的主动 如何掌握与不同性格对象谈判的方法 针对以上问题,本课程特邀实战销售管理训练专家张译老师,给我们带来《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。该课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您改变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈策略,实现不同性格谈判对象的双赢谈判,快速促成优势价格谈判及成交。 课程大纲: 第一...[详细内容]

编号:11172  培训费用:3980  讲师:张老师
培训内容:运用 √ 利用对方的难题来说服 第二模块:消除障碍 √ 态度:冷静、诚实 √ 技巧:使之具体化 √ 三步法:1尊重、理解,2解释、反驳、论证;3确认放心 第三模块:好价格 √ 矩阵分析表——如何磋商交换条件? √ 谈判中的五个白金准则:报价、论证、退让、承诺、通盘考虑… 第四模块:达到双赢 第五模块:达成交易 讲师简介:张老师 √ 2000年毕...[详细内容]

编号:14975  培训费用:3200  讲师:鲍英凯
培训内容:? 如何选择适用的谈判策略? 针对以上问题,特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师,与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程通过分析外部竞争环境和整合协调内部资源,从沟通技能入手帮助提升学员的销售沟通能力,拆解多种不同的谈判技巧,让学员能更好地应用到销售谈判中! 课程收益 1、陈述谈判前的竞争和风险思考,打一场有备而来的胜仗 2、认知内部协商沟通常用办法 3、学会谈判的沟通技巧...[详细内容]

双赢销售谈判技巧相关内训师

双赢销售谈判技巧相关培训机构

  • 深圳市杰成合力科有限公司

    编号:7  机构类别:战略管理
    机构详情:杰成咨询创建于2005年,专注于流程与组织变革领域的咨询、培训及软件服务领域,致力于为企业优化流程体...[详细]
  • 广州清大深研院教育科有限公司

    编号:23  机构类别:战略管理
    机构详情:清大深研院是从事高端在职培训服务的专业教育机构,前身是清华大学深圳研究生广州教学中心,开展的主要课程...[详细]
  • 中企微时信息术(北京)有限公司

    编号:61  机构类别:市场营销
    机构详情:中企微时信息技术(北京)有限公司是代表中国竞争情报事业发展趋向的智慧信息咨询服务机构,是中国竞争情报...[详细]
  • 博思嘉业企业管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉业公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理、销售、市场、财务、项目管理、采购、谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容...[详细]
  • 北京文菲斯特企业管理顾问有限公司

    编号:11  机构类别:人力资源管理
    机构详情:管理实践中,推动我国企事业单位的正规化、高速化发展,进而为促进我国的经济与科技的进步做出一份应有的贡献。我们的任务是发掘市场的需求,准确定位客户服务项目与内容,以高质、有效的专业化服务来回报我们的客户、员工和股东。追求双赢是我们不懈努力的目标! 成立之初,我们得到了北大光华管理学院、清华大学、中国人民大学等高等学府的教授、国家人事部、中国人事科学研究院、中国科学院心理研究所等科研单位专家...[详细]

双赢销售谈判技巧相关培训下载

顾问式

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

人员年终奖金发放方案

编号:54  类别:003_05  大小:0.02M  作者:不详  更新时间:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下载内容:
销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间: 春节前指定日期发放。 三、奖金构成: 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 四、第13个月工资: 数额构成:年度月平均工资×(在职月数÷12个月) 五、奖励基金: 1、奖励基金:年度实际销售总额×5‰。 2、奖励基金划分:省区经理设...[详细内容]

如何打造打造王牌团队与管理实战课程

编号:75  类别:003_05  大小:0.24M  作者:刘云  更新时间:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下载内容:
当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在...[详细内容]

手把手教你到会薪酬体系设计实战班

编号:71  类别:003_03  大小:0.28M  作者:于彬彬  更新时间:Thu May 12 11:18:27 CST 2016
下载内容:
企业薪酬激励机制设计(历经7年打磨,金牌课程) “企业薪酬激励机制设计”解决企业家最关心的问题!!!...[详细内容]

宝洁系列培训资料

编号:55  类别:003_05  大小:0.11M  作者:宝洁  更新时间:Thu Jul 16 10:57:35 CST 2015
下载内容:
小店销售管理 目录 一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统 3.5.3财务安全系统 3.6分销管理 3...[详细内容]

双赢销售谈判技巧相关企业文库

编号:12240  类别:市场营销  作者:销售谈判技巧  更新时间:
文章内容:
组成部分,考虑一下:哪一部分首先考虑;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考虑。 5. 自己不能接受的是什么:在谈判中, 也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。 如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度, 也许你就不值得再花时间和精力继续下去了。 6. 知道自己的谈判界线:在谈判中, 你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈中的界线。 这样你就可以知道, 谈到什么时候你应终止谈判;什么时候...[详细内容]

商务

编号:15591  类别:市场营销  作者:不详  更新时间:
文章内容:
双赢谈判” 2hrs 体验式的游戏“热身”;引出商务谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义; 何为谈判谈判运用的场合?谈判双赢思维 用经典的XY博弈游戏,令学员深刻感悟到谈判的原理原则: “让别人才能自己、如何让大家感觉双赢” 探讨优秀谈判者的素质和应具备的技巧,以及我们需要学习的方向 从XY游戏中同时引出本培训中要树立的谈判意识,确定培训共识; 目标...[详细内容]

思维助您成为真正的高手

编号:12480  类别:战略管理  作者:谭兆麟  更新时间:
文章内容:
转眼参加罗杰?道森的《总裁优势谈判研习会》已逾一年多时间了,通过与优势谈判大师的零距离学习,带给我工作中最大的感悟和收获主要有以下几点,与各位同学分享: 1. 谈判致胜首先是态度问题,其次才是技巧问题; 2. 赢得谈判优势,不是为了赢得一场与客户的辩论,而是为了与客户达成共识,达成积极成果,取得双赢; 3. 深入了解客户的心理需求,洞察对手的心理渴求,比客户更有准备地...[详细内容]

商与供应商

编号:14826  类别:市场营销  作者:百度文库  更新时间:
文章内容:
商务谈判技巧举例 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对...[详细内容]

采购基础--采购学习

编号:14818  类别:采购供应链仓储  作者:采购资料  更新时间:
文章内容:
,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和的关系(4)为了""将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题...[详细内容]

双赢销售谈判技巧相关问答

如何和员工谈判薪酬?

提问内容:
大家平常做招聘的时候会不会涉及到薪酬谈判方面的工作内容,都是怎么做的,有什么技巧或者经验?...[详细内容]

哪里有电话销售培训课程?

提问内容:
之前参加过电话销售课程,感觉讲师没有什么实战经验。白白浪费了公司的培训名额,这次销售总监安排我找些实战经验的老师进行上门培训。不知道哪些老师具有电话销售实战经验呢?哪个同行合作过么?...[详细内容]

新时期如何进行搭建销售团队?

提问内容:
今年跟往年不同,经济好像没有景气。什么都比较难做。当我进行电话销售打给客户时候,客户一改以往态度,都是说不需要。之前合作很好的啊。现在老总叫我将剩下的销售团队组建起来合并。但是我自己都觉得比较困难。不知道是否有同行从事销售团队工作呢?交流下,我的微信3454521189....[详细内容]

销售人员流动性大,试用期不交社保应如何操作

提问内容:
我们是新公司,公司目前销售团队30人,但是月流动性占30%。是否可以签订3年合同,试用期6个月?从第七个月才开始买?或者社保问题,跟员工签订不买协议,到主管职位才购买社保?这是老总的意思,请教下。...[详细内容]

如何经营和留住销售人才

提问内容:
如何在面试中甄选优秀的销售员,最近面试整整忙了1个月时间,结果不到2个月走了1/3.人事总监问我怎么回事?我也觉得有点冤。但是我不敢说自己公司制度不好,留不住人吧?我该如何办?是否作为面试专员,应该熟悉一些招聘话术?让求职者感觉我们比较专业?刚入行1年。...[详细内容]
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