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; 如何建立风险防范制度。 讲师介绍:钟景松 高级培训师,拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。 在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询,培训和服务.为几百家中企业,出口民营企业管理和一线
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外销相关企业培训

出口营技巧、海客户开发与维护管理

课程安排:
2018-12-14至2018-12-15 北京市, 2019-04-12至2019-04-13 上海市, 2019-06-21至2019-06-22 上海市
2019-07-26至2019-07-27 青岛市
培训内容:; 如何建立风险防范制度。 讲师介绍:钟景松 高级培训师,拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。 在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询,培训和服务.为几百家中企业,出口民营企业管理和一线...[详细内容]

中国企业海&运营管理高级研修班

课程安排:
2015-09-13至2015-09-16 北京市
培训内容: 参会目标企业: --外商投资企业 --海外销售公司 --国际贸易公司 --外贸型企业 --大型生产型企业 --国有大型集团企业 --物流涉外公司 谁应当参加?-来自海外营销部门、进出口企业管理层、国际贸易部门、供应链管理、外销经理、外贸经理、外贸企业老总、物流部门、关务等部门的管理人员及中小企业总经理等人士. 课程特色: 课程专门为中国企业设计强化海外市场开拓能力...[详细内容]

出口营技巧、海市场开发及维护管理

课程安排:
2017-05-13至2017-05-13 东莞市
培训内容:? 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 5、如何防止对手对客户的诱导策略? 6、除了强调品质和价格,你还能做什么? 五、关注客户之关注,永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点(周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等?) 2、面对采购商,你应关注什么? 3、面对零售商,你应关注什么? 4、面对散户零售商,你应关注什么? 5、如何获取...[详细内容]

出口营技巧、海市场开发及维护管理

课程安排:
2015-12-26至2015-12-27 深圳市
培训内容:客户吗?(如何防止客户的再度叛变?) 四、客户的叛变,是海外订单流失的主要根源 1、客户因什么而叛变? 2、客户叛变前的征兆分析? 3、如何发现和应对正在发生的客户叛变? 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 5、如何防止对手对客户的诱导策略? 6、除了强调品质和价格,你还能做什么? 五、关注客户之关注,永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点(周转速度...[详细内容]

由内而的顾问式

课程安排:
2016-04-15至2016-04-16 厦门市
培训内容:acer管理的“IBM模式”,多年的管理经验也让他切实感受到了“IBM模式”给acer模式带来的改变,由此对这独特的管理与销售模式进行了深入的研究,并成为了IBM特聘顾问及讲师。 授课风格:他生动幽默,控场能力出众,丰富的实战经验沉淀出了一个个代表性极强的案例,用案例引导学员思考,摆脱沉闷的演讲式教学。 主要课程:由内到的顾问式销售、特色销售领导力、教练式管理、高效团队建设…… 服务客户:施耐德...[详细内容]

外销相关企业内训

出口市场营与海订单有效获取及海客户跟进策略

编号:14027  培训费用:3200  讲师:陈硕
培训内容:对策(比较产品功能属性与外递延属性) 1、关注客户之关注 2、我们出口的是成品还是半成品—产品在外贸运营中的概念属性 3、产品的功能属性 4、产品的国别延伸属性(外销员必须关注) 5、产品的客户运营延伸属性(外销员必须关注) 6、属性差异对比 四、影响到海外订单获取的客户与经销层级因素及相关策略探讨(中心探讨) 1、关注客户之关注 2、终端用户与直接用户 3、分销终端 4...[详细内容]

出口营技巧、海客户开发与维护管理

编号:18289  培训费用:3800  讲师:钟景松
培训内容:; 如何建立风险防范制度。 讲师介绍:钟景松 高级培训师,拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。 在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询,培训和服务.为几百家中企业,出口民营企业管理和一线销售人员...[详细内容]

出口营技巧、海市场开发及维护管理

编号:21211  培训费用:1680  讲师:专家
培训内容:? 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 5、如何防止对手对客户的诱导策略? 6、除了强调品质和价格,你还能做什么? 五、关注客户之关注,永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点(周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等?) 2、面对采购商,你应关注什么? 3、面对零售商,你应关注什么? 4、面对散户零售商,你应关注什么? 5、如何获取...[详细内容]

由内而的顾问式

编号:13682  培训费用:3200  讲师:陈南宏
培训内容:acer管理的“IBM模式”,多年的管理经验也让他切实感受到了“IBM模式”给acer模式带来的改变,由此对这独特的管理与销售模式进行了深入的研究,并成为了IBM特聘顾问及讲师。 授课风格:他生动幽默,控场能力出众,丰富的实战经验沉淀出了一个个代表性极强的案例,用案例引导学员思考,摆脱沉闷的演讲式教学。 主要课程:由内到的顾问式销售、特色销售领导力、教练式管理、高效团队建设…… 服务客户:施耐德...[详细内容]

出口营技巧、海市场开发及维护管理

编号:10418  培训费用:3200  讲师:陈硕
培训内容:,到独享竞争对手的客户资源 6、你分析过叛变的竞争对手客户吗?(如何防止客户的再度叛变?) 四、客户的叛变,是海外订单流失的主要根源 1、客户因什么而叛变? 2、客户叛变前的征兆分析? 3、如何发现和应对正在发生的客户叛变? 4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 5、如何防止对手对客户的诱导策略? 6、除了强调品质和价格,你还能做什么? 五、关注客户之...[详细内容]

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如何打造打造王牌售团队与管理实战课程

编号:75  类别:003_05  大小:0.24M  作者:刘云  更新时间:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下载内容:
当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在...[详细内容]

顾问式售技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

售人员年终奖金发放方案

编号:54  类别:003_05  大小:0.02M  作者:不详  更新时间:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下载内容:
销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调...[详细内容]

外销相关企业文库

谁“吃”光了企业的利润

编号:15686  类别:市场营销  作者:严卫国  更新时间:
文章内容:
处境的企业还有很多,4月25日,据温州中小企业协会透露,温州近期出现多家以出口为主的外销企业倒闭、老板外逃事件。这是继2008年6月后,传统制造业再次遭遇“地震”。为了便于大家理解曹明们的苦衷,笔者设计了一张利润模拟测算表。 一张“嗜血”报表引发的转型之忧 不测不知道,一测真是吓一跳,对于曹明来说,汇率和利率可能吃掉出口业务5%的利润,劳动力、电费、物流费用上升可能抬高成本费用3.5%,加上出口...[详细内容]

转内,核心在营

编号:12005  类别:市场营销  作者:郑纪东  更新时间:
文章内容:
了解内销市场、锻炼营销队伍、提炼操作模式,几年下来内销转型基本成功,市场整体略见成效。 伴随人民币的升值、出口退税率的降低、国外贸易壁垒的增强、原材料及劳动力成本的上涨,曾经依靠单生产加工为主的外销企业面临利润缩水与发展转型,外销转内销也成为中国针织行业07、08年的一个热点话题!在从事销售与咨询的过程中,接触了很多向S公司/J公司一样的外销企业,他们有着现代化的生产基地、强大的生产加工能力...[详细内容]

金牌员的10项修炼

编号:13559  类别:市场营销  作者:黄泰山  更新时间:
文章内容:
潜力的客户,思考对策:如何可以促成和增进客户关系;然后找出很久没有联系的客户名字,思考如何创造新的沟通机会。 三、提高沟通能力。 善于倾听、理解和分析客户的表达、反馈和语言的需求,也努力从客户的角度理解客户的感受,并从客户的角度看问题和解决问题。 四、帮助公司建立客户Q&A手册。 当你成交过20个客户,往往第21个客户可能提出的问题便与前面的客户相似。注意总结这些问题,尽可能做成标准的回复...[详细内容]

柔内刚”的内容营

编号:13972  类别:市场营销  作者:王雍  更新时间:
文章内容:
,即促进销售。 在我看来,“表现形式”和“营销目的”就好比是内容营销的“外壳”和“内核”。外壳是营销中表达的内容,是展现给消费者看的。内核是营销目的,是企业营销的出发点,柔而内刚。 俗话说,“言之无文,行而不远”,如果在进行内容营销的时候,我们给用户看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄袭的内容,就很难起到营销的效果,甚至还有可能会有反作用。我记得曾经有一个药品广告说“疗效是关键”,而在网络营销中...[详细内容]

售培训的内交流

编号:14582  类别:职业技能  作者:孙瑛  更新时间:
文章内容:
内外交流型的销售培训通常来说,一个企业的发展是“3年一小槛、5年一大槛”,中国企业的平均寿命不到3...[详细内容]

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