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培训专题
● 咨询业务团队的绩效管理、考核、内部结算、承包、外包 ● 合伙人制 ● 市场需求分析,咨询的竞争、格局、未来发展 3. 如何修炼成为一个优秀的财务咨询顾问? ● 如何管理客户的期望? ● 如何与客户交往、客情关系维护(沟通、节点、流程、标准、交付物) ● 如何验收项目、收到尾款? ● 在咨询项目中的若干角色剖析(顾问/参谋、导师/教练、领导/榜样、专家/权威、下属、监督、观察者、诊断
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置业顾问相关企业培训

实战型财务训练营——走向独立、专、智慧的财务职场巅峰

课程安排:
2017-10-12至2017-10-15 杭州市
培训内容: ● 咨询业务团队的绩效管理、考核、内部结算、承包、外包 ● 合伙人制 ● 市场需求分析,咨询的竞争、格局、未来发展 3. 如何修炼成为一个优秀的财务咨询顾问? ● 如何管理客户的期望? ● 如何与客户交往、客情关系维护(沟通、节点、流程、标准、交付物) ● 如何验收项目、收到尾款? ● 在咨询项目中的若干角色剖析(顾问/参谋、导师/教练、领导/榜样、专家/权威、下属、监督、观察者、诊断...[详细内容]

品营销4P式销售引导技术

课程安排:
2017-08-05至2017-08-05 上海市
培训内容: 课程收益: 学习掌握工业品营销4P顾问式销售引导技术 培训颁发证书: 由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。 课程大纲 一、顾问式销售的流程 成功的启动的三步骤 成功的开场白—打开话题的技巧 如何赢得客户的好感 瞬间亲和力的形成—模仿 二、投石问路—成功的SPIN需求调查分析 FAB分析 产品卖点提炼 三、介绍产品的竞争优势 如何做...[详细内容]

式销售技巧训练

课程安排:
2018-11-23至2018-11-24 上海市, 2018-12-14至2018-12-15 深圳市
培训内容: ★ 会见不易相处客户的六要点 ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 顾问式会谈的四个阶段 ★ 为何客户部认可你的产品优点 ★ 实现销售前应掌握的客户信息 ★ 赢得客户信任的条件 ★ 会谈的四个阶段 顾问式销售会谈的技巧 ★ 顾问式销售的会话策略 ★ 顾问式销售会谈铁律 ★ 状况性询问技巧 ★ 问题性询问技巧 ★ 暗示性询问技巧...[详细内容]

式销售技巧

课程安排:
2017-07-11至2017-07-12 上海市
培训内容: 企业裨益 最大程度的引起购买需求,增加企业销售机会,企业和顾客之间建立了双赢的销售关系 学员收获 理解客户的立场,并以此作为销售的依据 使用问题和倾听的技巧去发现客户的需求 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益 建立更佳与更久的顾客关系 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象 主要内容 顾问式销售核心流程 规划销售拜访 - 规划拜访准备工具 识别客户需求及优先...[详细内容]

以客户为中心的式销售

课程安排:
2017-09-22至2017-09-23 上海市
培训内容:非常难以培养的。 目标:B2B销售过程中,以产品为中心的销售方式,总会让顾客有一种被推销的感觉,大多数自然会关上购买的通道。然而站在顾客的角度,以用户需求为中心的思维方式和销售行为,将会让相同的产品更容易更高效率地卖向用户,其中不仅仅是销售方式的转变,更是销售人员的增值过程,所以仅仅从产品知识维度进行学习和培养是远远不够的,顾问式销售的所学范畴中,除了产品知识外,“关键销售流程”和“节点上销售技能...[详细内容]

置业顾问相关企业内训

实战型财务训练营——走向独立、专、智慧的财务职场巅峰

编号:23170  培训费用:15800  讲师:专家
培训内容: ● 咨询业务团队的绩效管理、考核、内部结算、承包、外包 ● 合伙人制 ● 市场需求分析,咨询的竞争、格局、未来发展 3. 如何修炼成为一个优秀的财务咨询顾问? ● 如何管理客户的期望? ● 如何与客户交往、客情关系维护(沟通、节点、流程、标准、交付物) ● 如何验收项目、收到尾款? ● 在咨询项目中的若干角色剖析(顾问/参谋、导师/教练、领导/榜样、专家/权威、下属、监督、观察者、诊断...[详细内容]

品营销4P式销售引导技术

编号:23402  培训费用:2400  讲师:丁兴良
培训内容: 课程收益: 学习掌握工业品营销4P顾问式销售引导技术 培训颁发证书: 由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。 课程大纲 一、顾问式销售的流程 成功的启动的三步骤 成功的开场白—打开话题的技巧 如何赢得客户的好感 瞬间亲和力的形成—模仿 二、投石问路—成功的SPIN需求调查分析 FAB分析 产品卖点提炼 三、介绍产品的竞争优势 如何做...[详细内容]

式销售技巧训练

编号:11557  培训费用:3600  讲师:严家明
培训内容: 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 课程目标 掌握顾问式...[详细内容]

式销售技巧

编号:22352  培训费用:4580  讲师:专家
培训内容: 企业裨益 最大程度的引起购买需求,增加企业销售机会,企业和顾客之间建立了双赢的销售关系 学员收获 理解客户的立场,并以此作为销售的依据 使用问题和倾听的技巧去发现客户的需求 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益 建立更佳与更久的顾客关系 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象 主要内容 顾问式销售核心流程 规划销售拜访 - 规划拜访准备工具 识别客户需求及优先...[详细内容]

以客户为中心的式销售

编号:19171  培训费用:4800  讲师:崔建中
培训内容:中国第一部顾问式销售小说,根据崔建中老师多年的销售经历和培训 经验总结而成,真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践,详细的描述了作者亲身经历的多 个案例,并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述,本书先后获得国内多 项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。 畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,描述了从销售入门到成为销售高手的成 长之路,取材于作者经历的真实案例,集合...[详细内容]

置业顾问相关内训师

置业顾问相关培训机构

  • 北京文菲斯特企管理有限公司

    编号:11  机构类别:人力资源管理
    机构详情: 创建于2000年的北京文菲斯特管理顾问公司(WFST),是具有较高专业水准及现代理念的管理咨询公司,一直在致力于推动国内各类企业的科学化、规范化管理工作。 公司(Win Future First Co.)是为企业提供现代企业管理咨询和管理培训的专业化顾问公司,是京城最早成立的咨询、培训公司之一。公司的核心使命是将国内外先进的管理思想理念、技术、工具及时引入到国内各类组织的...[详细]
  • 成都益策企管理有限公司

    编号:67  机构类别:项目管理
    机构详情:凭借创新的“互动学习模式”、强大的“在线直播技术”、丰富的“在线培训课程”以及完善的“教学服务体系”...[详细]
  • 博思嘉管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理、销售、市场、财务、项目管理、采购、谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容北京博思嘉企业管理咨询有限公司是一个以来自世界500强公司、国内上市公司、知名律师事务所、知名会计师事务所的总裁、部门总监、人力资源经理、律师、会计师及企业高层管理人组成的专业培训管理机构,于1999年成立于中国北京。 博思嘉公司是专注于管理系统培训与营销系统培训的专业机构,包括但不限于企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训,专业致力于帮助组织与个人发展,使其获得成功所...[详细]
  • 北京中房商学企管理研究院

    编号:14  机构类别:市场营销
    机构详情:院利用自身强大资源优势,辐射全国。现已拓展河南院、吉林院、安徽院、辽宁院、山东院、广东院、广西院、四川院、湖南院、上海院十大分院,全国一体化课程体系配置,让房地产企业学习更高效、便捷。 中房商学院凭借自身强大的专家团队,信诚勤勉的信念,创新高效的理念赢得了行业的信任和赞誉。先后为首开集团、中建集团、中交集团、富力集团、首农集团、绿地集团、中国水电、光谷联合、京汉、中铁、华润置地、招商局地产、荣盛集团、卓达集团、众美地产、燕阳集团、红豆、鼎峰地产、龙宇地产、安粮、广安置、高速集团、华欧集团等全国上千家房地产企业开展系统服务。培养、输送了上万名房地产高端综合性人才。 中房商学院服务的群体: ◆房地产及相关企业(集团)总裁、董事、总监、高级经理等高层管理人员; ◆银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高管; ◆房地产业相关研究机构的中高级管理者及研究人员一流的智囊团队。 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 中房商学院每月在全国范围内举办房地...[详细]
  • 北京博思嘉管理咨询有限公司

    编号:18  机构类别:人力资源管理
    机构详情:博思嘉公司一直致力于为客户提供优质的培训服务。我们要求自己在工作中保证做到诚实有信,反应迅速;我们持续要求自己的是细致入微和敬业精神的工作标准。我们认识到作为专业培训机构,客户是我们能够生存的关键;我们同样认识到能够为客户提供优质满意的专业服务对我们是多么的重要!现在和将来,博思嘉公司的所有成员都将尽心尽力,各尽其职,以实现这一目标! 丰富的专家与课程资源,十年的专业服务品质;小班授课,充分...[详细]

置业顾问相关培训下载

式销售技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

卓越流程体系规划与流程设计

编号:82  类别:003_07  大小:0.26M  作者:陈志强  更新时间:Sun May 15 23:22:05 CST 2016
下载内容:
依赖个人英雄而不是组织能力,业绩人为影响大而没有持续性? 客户需求响应速度很慢、交付能力很低,客户满...[详细内容]

IE现代工工程—效率改善的利器

编号:80  类别:003_04  大小:0.24M  作者:Tony Zhang  更新时间:Thu May 12 17:41:22 CST 2016
下载内容:
通过对工业工程工具的解析和案例研讨,期望学员了解和掌握: 工业工程在生产现场改善中的作用; 工业...[详细内容]

全员职化‘六维’修炼

编号:73  类别:003_03  大小:0.27M  作者:祁娜  更新时间:Thu May 12 11:37:14 CST 2016
下载内容:
心理学国际注册(SFBC)专业课程体系、咨询实践、案例解析,支撑课程落地;世界500强企业实战经验、...[详细内容]

2016:中国经济形势与企转型突破

编号:69  类别:003_06  大小:0.22M  作者:  更新时间:Thu May 12 10:11:28 CST 2016
下载内容:
当前,全球经济形势扑朔迷离,中国经济转型坎坷曲折。面对如此不确定的经济环境,以及移动互联网与新技术带...[详细内容]

置业顾问相关企业文库

你离有多远?

编号:11890  类别:市场营销  作者:王鉴   更新时间:
文章内容:
局面。其实,失败的深层原因还不在销售技巧本身,而是对销售的理解和定位:做一个产品推销者,还是以解决买方问题的角度来考虑你的产品和服务? 显然,着眼于解决买方问题是一种以客户为中心的销售思维,一个业务顾问的定位。这样的开场必定会多谈及对方,多用“您”字,少说“我”,懂得销售的过程其实在于望、闻、、切,那样客户才会对你感兴趣,也才有理由回答你的问题。 调查,提问还是审问? 既然提问在销售中如此...[详细内容]

中小企战略财务服务

编号:17662  类别:财务管理  作者:银斐  更新时间:
文章内容:
我要回答的问题就是中小企业为什么需要一整套完整解决方案的战略财务顾问服务?一整套完整解决方案具体包括什么样的内容? 在回答上述问题之前,首先要回答以下几个问题:中小企业上了一定规模之后,面临的是什么样的问题?与财务有何关系?需要什么样的解决方案? 中小企业上了一定规模之后,随着产品服务历经市场考验及商业关系的熟稳定,企业经营模式开始定型,经营收入和利润均呈较快增长的趋势,企业生存实际上无忧...[详细内容]

重庆六西格玛公司成功帮助企提升核心竞争力和管理

编号:19006  类别:项目管理  作者:天行健管理咨询  更新时间:
文章内容:
六西格玛可以是一种战略,一种全面提升公司竞争力和经营管理成熟度的战略。企业选择六西格玛顾问公司很重要,认为六西格玛作为公司战略,主要通过以下作用来实现公司的战略目标。 1、提高顾客满意度,留住顾客,增加市场份额 随着各个行业竞争的日趋激烈以及顾客要求的不断提高,仅仅提供“好的”或“合格的”产品和服务已经不能保证企业的成功。六西格玛以顾客为真正的关注中心...[详细内容]

招聘教你如何选择招聘渠道

编号:17588  类别:战略管理  作者:徐剑  更新时间:
文章内容:
如何来选择一个好的招聘渠道一直是困扰人事经理的问题之一。那么,什么是一个好的招聘渠道呢?一个好的招...[详细内容]

跨企资源配:知识经济时代资源配观念的新突破

编号:11963  类别:人力资源管理  作者:涂山青  更新时间:
文章内容:
先行一步了。例如以“耐克”牌运动鞋闻名全球的美国耐克(NIKE)公司,它的产品行销全球,但却没有自己的加工厂,而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品,搞好战略控制和营销推广。美国戴尔计算机公司是一家新型的高成长性公司,市场地位直逼IBM、惠普、康柏等世界电脑巨头。戴尔公司一开始就注意避免“小而全”式的资源配置方式,而将电脑零部件的生产外包,发挥自己的优势整合电脑...[详细内容]

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