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培训专题
【课程背景】 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下: 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案; 2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解,认为打打广告、铺铺
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营销相关企业培训

DM-Marketing-《大客户管理——B to B操作实务》

课程安排:
2016-11-24至2016-11-25 深圳市
培训内容: 【课程背景】 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下: 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案; 2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解,认为打打广告、铺铺...[详细内容]

战略管理——企业赢在服务创新

课程安排:
2015-12-05至2015-12-06 深圳市
培训内容: 课程收获 1、了解现代服务营销和传统服务营销的差异 2、明白服务营销创新对企业持续发展的价值 3、掌握创新型企业行之有效的服务营销策略 4、学会提升客户满意度和忠诚度的终极秘笈 5、简单易懂,操作性强,学员可以学以致用 课程背景 金融危机以后,商环境日趋恶劣。固步自封,不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰;而那种对客户价值高度关注,对客户需求快速反应的企业却逆流而上。产品的...[详细内容]

哲学与文化

课程安排:
2017-06-10至2017-06-11 广州市
培训内容: 课程简介: 第一讲 营销哲学 市场经济的本质 市场竞争的性质 市场营销观念的演变 企业营销环境的变化 保证营销制度执行力 如何对待不守规矩的人 管理应用:销售红牌制度 第二讲 营销文化建设 管理的三个阶段 个人价值观的差异 困境中的选择 价值观的特性 组织价值观 不同组织/不同场合价值观 企业价值的创造 企业管理伦理 培养契约精神 21世纪的核心竞争力...[详细内容]

系列课程--项目式

课程安排:
2016-04-21至2016-04-22 深圳市
培训内容:需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?) 6.2懂人性 6.3营销本质含义; 6.4如何让客户从陌生、知情、信任、成交; 6.5如何进行信誉捆绑; 6.6销售流程: 6.7抓潜--(沟通)--成交--(服务)--追 6.8客户分析:贵客、新客、散客、常客 ★现场演练、讲师点评、学员总结 (经过一天的学习,每个小组成员选代表,上台总结当天学习的收获,老师对每个学员的...[详细内容]

引爆大客户—大客户与成交技巧

课程安排:
2015-11-21至2015-11-22 深圳市
培训内容: 【课程背景】 : 客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中就被提高到战略的高度,因此提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润,大客户成为企业生存和发展的命脉,是极其重要的战略资源。在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天,营销战略已成为企业制胜的法宝,一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益,另一方面营销策略必须与...[详细内容]

营销相关企业内训

DM-Marketing-《大客户管理——B to B操作实务》

编号:13760  培训费用:3200  讲师:何青
培训内容: 【课程背景】 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下: 1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案; 2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解,认为打打广告、铺铺...[详细内容]

战略管理——企业赢在服务创新

编号:12243  培训费用:3800  讲师:文彬
培训内容: 课程收获 1、了解现代服务营销和传统服务营销的差异 2、明白服务营销创新对企业持续发展的价值 3、掌握创新型企业行之有效的服务营销策略 4、学会提升客户满意度和忠诚度的终极秘笈 5、简单易懂,操作性强,学员可以学以致用 课程背景 金融危机以后,商环境日趋恶劣。固步自封,不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰;而那种对客户价值高度关注,对客户需求快速反应的企业却逆流而上。产品的...[详细内容]

哲学与文化

编号:10858  培训费用:3000  讲师:翟新兵
培训内容: 课程简介: 第一讲 营销哲学 市场经济的本质 市场竞争的性质 市场营销观念的演变 企业营销环境的变化 保证营销制度执行力 如何对待不守规矩的人 管理应用:销售红牌制度 第二讲 营销文化建设 管理的三个阶段 个人价值观的差异 困境中的选择 价值观的特性 组织价值观 不同组织/不同场合价值观 企业价值的创造 企业管理伦理 培养契约精神 21世纪的核心竞争力...[详细内容]

引爆大客户—大客户与成交技巧

编号:11949  培训费用:2800  讲师:樊付军
培训内容: 【课程背景】 : 客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中就被提高到战略的高度,因此提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润,大客户成为企业生存和发展的命脉,是极其重要的战略资源。在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天,营销战略已成为企业制胜的法宝,一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益,另一方面营销策略必须与...[详细内容]

跨越传统-咨询式管理培训系列之团队建设及管理中的“法”与“道”

编号:10631  培训费用:2380  讲师:鲍英凯
培训内容:如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚刚起步阶段的企业,如何整合资源把握...[详细内容]

营销相关内训师

营销相关培训机构

  • 广州清大深研院教育科技有限公司

    编号:23  机构类别:战略管理
    机构详情:清大深研院是从事高端在职培训服务的专业教育机构,前身是清华大学深圳研究生广州教学中心,开展的主要课程项目有:金融投资与资本运营总裁班、卓越领袖魅力演讲及管理应用精品班、互联网营销特训、企业内训及管理咨询等。其开设的金融投资与资本运营总裁班,目前已成功举办32期,培养逾3000名企业家及决策高层。企业家们通过金融资本系统专业的学习,成为能把握时代脉博又具有实战能力的投融资专家,运用金融工具和资本...[详细]
  • 成都益策企业管理顾问有限公司

    编号:67  机构类别:项目管理
    机构详情:1000+名师大咖及实战管理“系出名门、贵族血统”师资进驻。 3、内容最全 教学内容覆盖人力资源、培训管理、销售管理、市场营销、职业技能等多个领域。 4、实效最好 少谈理论,多讲实效,结合线上线下打造全方位学习模式。...[详细]
  • 博思嘉业企业管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:北京博思嘉业企业管理咨询有限公司是一个以来自世界500强公司、国内上市公司、知名律师事务所、知名会计师事务所的总裁、部门总监、人力资源经理、律师、会计师及企业高层管理人组成的专业培训管理机构,于1999年成立于中国北京。 博思嘉业公司是专注于管理系统培训与营销系统培训的专业机构,包括但不限于企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训,专业致力于帮助组织与个人发展,使其获得成功所...[详细]
  • 学得惠

    编号:27  机构类别:人力资源管理
    机构详情:的课程研发机构“速赢商学院”,核心成员由一批价值观和方法论高度统一的讲师联盟组成,他们结合国际最前沿的管理经验为客户研发一系列实战课程,成功帮助数万企业走在同行的前端。“学得惠”平台作为中国管理培训业的知名品牌,“学得惠”已累计开办了近50000场项目方案、专题沙龙、公开课及内训,策动各类高规格的学习大会、营销峰会,帮助企业提升人才培养与管理升级,开阔学习视野。获得诸多如中国电信、红牛、金松营销...[详细]
  • 上海恒屹企业管理咨询有限公司

    编号:26  机构类别:生产管理
    机构详情:咨询讲师,曾经服务过的客户遍及全国27个省、市、自治区,涉及到金融、房地产、汽车、电力、餐饮、医药、制造业、电子商务、快速消费品等众多行业。通过对数千家企业的咨询服务,在各大行业积累了丰富的咨询实践经验,成为了各大企业的长期合作伙伴。公司专业的咨询领域范围包括:企业培训体系设计、战略规划、生产、物流、客户服务、人力资源管理、市场营销,等。...[详细]

营销相关培训下载

资本运与投融实务

编号:83  类别:003_05  大小:0.17M  作者:崔凯  更新时间:Sun May 15 23:24:07 CST 2016
下载内容:
1、深刻领会资本运营对公司的意义 2、掌握兼并收购的程序与策略 3、学会项目投资分析的要领和方法...[详细内容]

如何打造打造王牌售团队与管理实战课程

编号:75  类别:003_05  大小:0.24M  作者:刘云  更新时间:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下载内容:
当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变,构建适应动态商业环境的发展体系,打造狼性营销团队,成为企业基业长青的关键。在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗?许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅,没有机制、没有...[详细内容]

顾问式售技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

售人员年终奖金发放方案

编号:54  类别:003_05  大小:0.02M  作者:不详  更新时间:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下载内容:
销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调...[详细内容]

营销相关企业文库

的本质是分享 :一个基层人员的感悟

编号:10619  类别:市场营销  作者:刘兆阳  更新时间:
文章内容:
写下上面的题目,我是心虚的不行!本来就是半路出家做营销,最多算个营销新人,当然岁数已经不新了。对日常的营销实务还不甚了了,有何资格探讨本质这样的大话题?不过,十来年的营销经历,还是促使我经常思考这个问题。 平常我们无论做销售也好,做市场也罢,接触的,不过是营销长河中的一滴水珠,甚至于中国三十年的营销史,也都是在学习、模仿,虽然也有很多概念的产生。我个人认为,作为普通的营销人员,除了要升值加薪...[详细内容]

大客户策略有哪些? 请看大客户的五步曲

编号:10048  类别:市场营销  作者:丁兴良  更新时间:
文章内容:
大客户对于企业的生存与发展至关重要,成功的进行大客户的销售,是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要我们的销售者们加以足够多的关注。工业品营销研究院丁兴良老师将介绍大客户销售中所需的技能,对以往的经验和新的营销理论进行整合,以便更好的开展大客户销售活动。 共赢,是企业生存的命脉,更是倡导的理念。以"共赢"为目标,作为大客户营销的一个重要...[详细内容]

体验: 汗水铺就我的总监之路

编号:10832  类别:市场营销  作者:冯启   更新时间:
文章内容:
“PEPSI”的痕迹,比如早会的5分钟演讲、成功经验分享等工作“配餐”。在工作和培训之余,受兴趣和成功的欲望驱使,我涉猎了大量的营销书籍和刊物,回想起来《售与市场》杂志对我的影响极大,他象一本营百科全书,培训和成长了我们那代的基层营销人员,也使我真的对自己的营销生涯产生了“Ask for more”的想法。由于自己在直销和生动化方面的工作业绩比较突出,一年后我进入WAT拓展部任TDS,也就是业务主任...[详细内容]

“娱乐”开辟医药客户新战地

编号:10736  类别:市场营销  作者:刘东明  更新时间:
文章内容:
。 清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师介绍到,作为传统药业巨头,盘龙云海药业以振兴中医药文化为己任,开创并发展了“排毒养生理论”,并在行业内创下了诸多辉煌纪录,其主产品排毒养颜胶囊16年畅销国内外市场,销售总额累计已逾70亿元,产品的功能属性决定产品的受众以女性为主,全国已有近亿人次选择服用,在消费者中树立了良好的品牌形象。 盘龙云海牵手土豆网,找到网络营销突破口 2011年年初,土豆网...[详细内容]

中央空调未来模式两极分化的模式---传统家电与工程项目

编号:10806  类别:市场营销  作者:丁兴良   更新时间:
文章内容:
将被广泛普及到国人家庭,而且市场的容量将达到300亿。         二、经销商代理营销是主要的手段 伴随着传统空调企业的介入,大量的经销商、代理商也纷纷踏进这个行业内来分一杯羹,所以,目前家用中央空调大体上有四个销售渠道:1、经销商代理营销;2、厂家直接招标营销;3、大型家电连锁与专卖店;4、家用中央空调安装公司兼营以及房产商、室内装潢公司、物业公司兼营,这四个渠道的销售情况各有...[详细内容]

营销相关问答

市场营销课程有哪些?

提问内容:
哪些市场营销课程合适我们企业?只关注企业的市场营销,不是问大学专业的市场营销课程。...[详细内容]
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