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市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,采购成本控制与供应商管理,采购谈判采购法规的要求,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。 ◆因此通过科学的采购与供应商管理,每年在供应链环节成本可节约 6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养
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采购谈判相关企业培训

成本降低与技巧

课程安排:
2017-09-07至2017-09-08 上海市
培训内容:市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,采购成本控制与供应商管理,采购谈判采购法规的要求,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。 ◆因此通过科学的采购与供应商管理,每年在供应链环节成本可节约 6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养...[详细内容]

卓有成效的

课程安排:
2017-09-04至2017-09-05 上海市
培训内容:中的五个准则 •永远不要在谈开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款 •关于价格问题 •谈判对手最常用的圈套 •您的应对方法 4.后发制人的工具——价格成本分析 •供求关系与价格 •价格的构成 •报价单分析和磋商 •阶梯式报价分析 •成本构成和要素分析 •作业成本分析 •采购总成本 5.案例分析和角色演练 【讲师介绍】 王老师(Rice) 王先生是对外经济贸易大学国际...[详细内容]

与供应商管理

课程安排:
2016-07-23至2016-07-23 上海市
培训内容:、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本...[详细内容]

因景而异的战术:进阶2

课程安排:
2017-11-16至2017-11-17 上海市
培训内容: 课程背景 综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。 通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。 课程大纲...[详细内容]

成本管理与

课程安排:
2015-09-10至2015-09-11 北京市
培训内容: 【课程概述】: 在如何降低采购成本这个话题上,有三个问题具有典型性:一是对采购成本的来源与范围,界定不清晰,导致物流费用、质量成本等成本项目是否需要考虑,颇有争议;二是影响采购成本的因素很多,哪个部门,哪些人的影响比较大,怎么厘定责任关系,含混不清;三是商品价格与成本分析工具与分析能力,因企业不同,因人员不同差异,各不相同,甚至过度倚重谈判手段与招标方法,事实上,缺乏对成本控制的理性把握...[详细内容]

采购谈判相关企业内训

成本降低与技巧

编号:17341  培训费用:3800  讲师:刘小明
培训内容:市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,采购成本控制与供应商管理,采购谈判采购法规的要求,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。 ◆因此通过科学的采购与供应商管理,每年在供应链环节成本可节约 6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养...[详细内容]

卓有成效的

编号:16263  培训费用:3980  讲师:王老师
培训内容:中的五个准则 •永远不要在谈开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款 •关于价格问题 •谈判对手最常用的圈套 •您的应对方法 4.后发制人的工具——价格成本分析 •供求关系与价格 •价格的构成 •报价单分析和磋商 •阶梯式报价分析 •成本构成和要素分析 •作业成本分析 •采购总成本 5.案例分析和角色演练 【讲师介绍】 王老师(Rice) 王先生是对外经济贸易大学国际...[详细内容]

与供应商管理

编号:16189  培训费用:2500  讲师:刘老师
培训内容:、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本...[详细内容]

成本管理与

编号:11371  培训费用:3800  讲师:王大勇
培训内容: 【课程概述】: 在如何降低采购成本这个话题上,有三个问题具有典型性:一是对采购成本的来源与范围,界定不清晰,导致物流费用、质量成本等成本项目是否需要考虑,颇有争议;二是影响采购成本的因素很多,哪个部门,哪些人的影响比较大,怎么厘定责任关系,含混不清;三是商品价格与成本分析工具与分析能力,因企业不同,因人员不同差异,各不相同,甚至过度倚重谈判手段与招标方法,事实上,缺乏对成本控制的理性把握...[详细内容]

基于价格分析的

编号:19868  培训费用:3280  讲师:肖大为
培训内容: 【课程背景】 •CPI始终保持高位,物价普遍上涨,您是否发现越来越难以完成降价任务?本课程介绍七种战略成本管理的工具,使你轻松获悉供应商的真实成本,为价格谈判提供利器。 •采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺,影响了个人、部门和...[详细内容]

采购谈判相关内训师

采购谈判相关培训机构

  • 博思嘉业企业管理咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉业公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理、销售、市场、财务、项目管理、采购谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容...[详细]
  • 深圳市鑫阳企业管理咨询有限公司

    编号:70  机构类别:职业技能
    机构详情:鑫阳供应链是华南地区领先的采购物流与供应链管理职业资格教育培训机构,十几年来专注于ITC采购师、高级采购师、注册采购师和国家物流师职业资格认证考试培训,同时提供高端的采购CPSM供应管理认证培训,也为企业提供供应链管理内训和咨询服务。...[详细]
  • 南北培训网

    编号:5  机构类别:人力资源管理
    机构详情:专栏作者、庞大管理文库和丰富的企业管理工具库,囊括高端、中端管理人员在职学习的所有环节,是目前最受欢迎的企业管理者学习的家园、企业信赖的学习产品供应商。 南北培训网推出了中基层管理者胜任力提升、围绕KPI推行的5S改善、制造员工岗位培训体系建立、KPI量化考核体系建立、精益生产、六西格玛和TPM全员生产保养等11大咨询服务。 在培训方面,我们在“工厂运营管理、班组建设、精益改善、质量改善、采购物流...[详细]

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采购谈判相关企业文库

基础--技巧学习

编号:14818  类别:采购供应链仓储  作者:采购资料  更新时间:
文章内容:
,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题...[详细内容]

信息威慑力与

编号:12880  类别:战略管理  作者:陈学南  更新时间:
文章内容:
谈判三大要素:信息、时间、权力。其中,信息最为重要,在《出你的优势》中,作者著名谈判策略研究专家理查德·谢尔就提出了“以信息为基础的谈判”(information-basedbargaining)。以信息为基础的谈判要求谈判者尽可能多地获取关于谈判情势和对方的可靠信息,谢尔指出的“谈判的进行以信息为基础”是正确的。试想,当谈判一方无法获知对方要协商的信息、愿意妥协的方案以及最终保留的底线...[详细内容]

技巧 32招送你

编号:17681  类别:生产管理  作者:未知  更新时间:
文章内容:
庆、国际年庆等等。 21、不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。 22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 23、不要许可销售人员读到萤幕上的资料,他越不了解情况,越相信我们。(不要轻信采购出示的任何终局,采购最新的招数:给你看他与我们竞争对手的协定,不要相信这个协定,即使它是真的——笔者注) 24、不要被销售人员的新设备吓倒,那并不意味着他们...[详细内容]

如何组建队伍

编号:10907  类别:研修班  作者:张智通  更新时间:
文章内容:
言“知己知彼,百战不殆”。对于一个谈判来说,是否能在谈判过程中凌驾于对手之上,处于强势地位,使最后的谈判结果达到最高的目标,谈判队伍的综合素质和谈人员所做的准备工作是否充分起着决定性的作用;所以,选择组建谈判队伍一点都马虎不得。 首先,在对谈判对手情况以及谈判环境诸因素充分分析研究的基础上,根据谈判的内容、难易程度来确定谈判阵容,根据谈判主题的大小、重要性等因素来确定选派的人员和人数...[详细内容]

技巧——创意

编号:14866  类别:采购供应链仓储  作者:不详  更新时间:
文章内容:
装的新规格,结果给公司节省了一大笔钱。 再比如,JIT交货也是另外一个绝好的方法,如果JIT进行顺利的话,即便为此采购价格稍有增加,但最终的成本节省将大大超过单单价格上的节省。 可见,在谈判过程中不可只注重价格,通盘考虑所有的因素甚至潜在的因素及其它们对公司的影响才是更可取的,这便是创意谈判。 要做到创意谈判,需要做到以下几点: 1.对你所要购买的产品进行尽可能多的了解,包括...[详细内容]

采购谈判相关问答

如何和员工谈判薪酬?

提问内容:
大家平常做招聘的时候会不会涉及到薪酬谈判方面的工作内容,都是怎么做的,有什么技巧或者经验?...[详细内容]

如何避免隐性成本带来管理弊端?

提问内容:
显性成本可以看得见,就是花费的成本。但是隐性成本我们如何搭建一个体系来管理呢?如何挖掘出来隐性的成本...[详细内容]
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