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销售团队年龄、工龄、能力参差不齐,销售管理者当如何管理销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?放羊式的管理如何? 一百个销售人员有一百种销售方法,怎么对下属进行销售技巧的辅导? 课程大纲: 模块一:销售管理者的角色定位 职业心态 从个人贡献者到团队管理者 从小业务范围到大业务范围 销售管理者应具备的能力 规划能力 沟通与协调能力 谈判能力
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销售管理相关企业培训

6阶梯—者从实战到专业的必修课

课程安排:
2015-10-23至2015-10-24 上海市
培训内容:? 销售团队年龄、工龄、能力参差不齐,销售管理者当如何管理销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?放羊式的管理如何? 一百个销售人员有一百种销售方法,怎么对下属进行销售技巧的辅导? 课程大纲: 模块一:销售管理者的角色定位 职业心态 从个人贡献者到团队管理者 从小业务范围到大业务范围 销售管理者应具备的能力 规划能力 沟通与协调能力 谈判能力...[详细内容]

的关键控制点

课程安排:
2016-11-25至2016-11-26 上海市
培训内容: 作为销售管理者,如果您也面临以下所列举的状况,则掌握“销售管理的关键控制点”将使您获得突飞猛进的回报。 1.知道销售管理方面存在问题,却不了解问题出现在哪个环节,缺乏全局观。 2.在销售管理方面遇到发展瓶颈,无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶。 3.在销售管理中主要依靠自身的人际关系及工作能力,时间一久便感到不断增加的辛劳与压力。 4.在销售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后...[详细内容]

卓越的

课程安排:
2016-08-17至2016-08-18 上海市
培训内容: 收益 学习打造无敌销售团队的关键所在 学会发现下属优势,实现团队互补 学会有针对性的管理、培养和发展下属 勾画团队愿景,学习打造无敌销售团队 大纲 第一模块:无敌销售团队 无敌销售团队的性格解密 高失眠指数 “困”字迷惑 无敌销售团队的思考性格密码 销售团队中的无敌配对 个性分析(霸、魅、稳、细) 销售团队优劣势分析:理解性格的重要性 无敌销售团队的内部配合...[详细内容]

科学统筹—让双效提升

课程安排:
2017-03-17至2017-03-18 广州市
培训内容: 课程收获 1、建立科学的销售统筹管理意识 2、了解销售内部运营系统的控方法 3、掌握制定销售目标计划及分解的方法 4、建立销售前中后的管理系统 5、分析关键销售数据改善销售 课程特色 本课程力求从实践性和系统性的角度全面讲解销售活动中的前、中、售后帮助学员科学地进行销售活动的综合管理。 课程大纲 第一章 销售统筹管理理念导入 1、何谓销售统筹管理 2、销售...[详细内容]

卓越的

课程安排:
2017-10-23至2017-10-24 上海市
培训内容: 课程收益 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能 知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法 理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军 课程大纲 第一天 第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己  销售能手转化为管理人员的背景。  销售能手与管理人员的特质区别。  管理人员的工作和角色...[详细内容]

销售管理相关企业内训

6阶梯—者从实战到专业的必修课

编号:12375  培训费用:3980  讲师:陈杰
培训内容:? 销售团队年龄、工龄、能力参差不齐,销售管理者当如何管理销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?放羊式的管理如何? 一百个销售人员有一百种销售方法,怎么对下属进行销售技巧的辅导? 课程大纲: 模块一:销售管理者的角色定位 职业心态 从个人贡献者到团队管理者 从小业务范围到大业务范围 销售管理者应具备的能力 规划能力 沟通与协调能力 谈判能力...[详细内容]

的关键控制点

编号:17902  培训费用:6880  讲师:LINK
培训内容: 作为销售管理者,如果您也面临以下所列举的状况,则掌握“销售管理的关键控制点”将使您获得突飞猛进的回报。 1.知道销售管理方面存在问题,却不了解问题出现在哪个环节,缺乏全局观。 2.在销售管理方面遇到发展瓶颈,无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶。 3.在销售管理中主要依靠自身的人际关系及工作能力,时间一久便感到不断增加的辛劳与压力。 4.在销售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后...[详细内容]

卓越的

编号:16478  培训费用:4980  讲师:Alex
培训内容: 收益 学习打造无敌销售团队的关键所在 学会发现下属优势,实现团队互补 学会有针对性的管理、培养和发展下属 勾画团队愿景,学习打造无敌销售团队 大纲 第一模块:无敌销售团队 无敌销售团队的性格解密 高失眠指数 “困”字迷惑 无敌销售团队的思考性格密码 销售团队中的无敌配对 个性分析(霸、魅、稳、细) 销售团队优劣势分析:理解性格的重要性 无敌销售团队的内部配合...[详细内容]

科学统筹—让双效提升

编号:18459  培训费用:3800  讲师:张瑛杰
培训内容: 课程收获 1、建立科学的销售统筹管理意识 2、了解销售内部运营系统的控方法 3、掌握制定销售目标计划及分解的方法 4、建立销售前中后的管理系统 5、分析关键销售数据改善销售 课程特色 本课程力求从实践性和系统性的角度全面讲解销售活动中的前、中、售后帮助学员科学地进行销售活动的综合管理。 课程大纲 第一章 销售统筹管理理念导入 1、何谓销售统筹管理 2、销售...[详细内容]

卓越的

编号:21630  培训费用:4980  讲师:俞知明
培训内容: 课程收益 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能 知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法 理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军 课程大纲 第一天 第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己  销售能手转化为管理人员的背景。  销售能手与管理人员的特质区别。  管理人员的工作和角色...[详细内容]

销售管理相关内训师

销售管理相关培训机构

  • 成都益策企业顾问有限公司

    编号:67  机构类别:项目管理
    机构详情:1000+名师大咖及实战管理“系出名门、贵族血统”师资进驻。 3、内容最全 教学内容覆盖人力资源、培训管理销售管理、市场营销、职业技能等多个领域。 4、实效最好 少谈理论,多讲实效,结合线上线下打造全方位学习模式。...[详细]
  • 博思嘉业企业咨询有限公司

    编号:6  机构类别:战略管理
    机构详情:必备的专业知识与技巧。10年来,博思嘉业公司一直努力成为中国境内培训的主要运营商、服务商,我们承诺要为所有客户提供最完美的服务。我们凭借对国内外企业管理的深入研究,将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合,开发并完善了40多个系列,1200余门管理销售、市场、财务、项目管理、采购、谈判、客户服务相关课程,涵盖了企业运营的各个方面。实践与教学经验丰富的全职顾问精心设计了课程内容北京博思嘉业企业管理咨询有限公司是一个以来自世界500强公司、国内上市公司、知名律师事务所、知名会计师事务所的总裁、部门总监、人力资源经理、律师、会计师及企业高层管理人组成的专业培训管理机构,于1999年成立于中国北京。 博思嘉业公司是专注于管理系统培训与营销系统培训的专业机构,包括但不限于企业管理人员、各级员工的管理技能、市场营销技能提升培训,专业致力于帮助组织与个人发展,使其获得成功所...[详细]
  • 北京文菲斯特企业顾问有限公司

    编号:11  机构类别:人力资源管理
    机构详情: 创建于2000年的北京文菲斯特管理顾问公司(WFST),是具有较高专业水准及现代理念的管理咨询公司,一直在致力于推动国内各类企业的科学化、规范化管理工作。 公司(Win Future First Co.)是为企业提供现代企业管理咨询和管理培训的专业化顾问公司,是京城最早成立的咨询、培训公司之一。公司的核心使命是将国内外先进的管理思想理念、技术、工具及时引入到国内各类组织的管理实践中,推动我国企事业单位的正规化、高速化发展,进而为促进我国的经济与科技的进步做出一份应有的贡献。我们的任务是发掘市场的需求,准确定位客户服务项目与内容,以高质、有效的专业化服务来回报我们的客户、员工和股东。追求双赢是我们不懈努力的目标! 成立之初,我们得到了北大光华管理学院、清华大学、中国人民大学等高等学府的教授、国家人事部、中国人事科学研究院、中国科学院心理研究所等科研单位专家、学者以及一些著名跨国企业中的高级资深管理者的大力支持和积极参与,且至今仍保持着密切而深入的沟通与协作关系,目前公司专家资源库已有几百位国内管理方面具有一定研究领域专长的学者专家型人才。...[详细]
  • 深圳市捷埃梯精益咨询有限公司

    编号:10  机构类别:生产管理
    机构详情:深圳市捷埃梯精益科技(管理咨询)有限公司是一家专注于制造业“工业工程、精益生产运营系统改善提升”的专业咨询公司。我们始终坚持以“量化指标”为结果导向,以现场务实的作风为企业进行现场IE、TPM、精益生产咨询等项目的辅导及培训,帮助制造型企业成就最佳运营绩效。 捷埃梯顾问团队均为资深专业现场管理专家,其来自于世界五百强企业,有着10余年的优秀企业精益生产改善推行经验。我们注重现场并将客户管理特点、产品特点、人文特点与精益管理相结给合。 业务方向: 专注于提高效率、降低成本、提升品质、降低库存、缩短交货期以及提高员工的稳定率为目标。通过引用最先进的管理方法和技术导入企业,从而帮助企业提高生产力与竞争力,优化企业系统。 捷埃梯顾问机构又是国内首家向客户承诺: 企业现场辅导咨询:企业现场诊断后,对关键数据 设定量化指标,未达指标不收费。 公开课:第一天课毕,课程不满意,我们全额无理由退款咨询风险 3、我们专注于客户实际问题的解决,而非只单纯提供工具 我们的责任是了解客户在运营管理中存在的问题,以对客户的全面分析、深度诊断为基础结合中国“国情”和企业“厂情”提供解决方案,我们是医生而非单纯买“药”。 4、注重企业内部人员培养 我们着重精益思想,要求全员参与,关注士气 关注企业内部改善体系的建立和改善人员的培养,授之以鱼,更授之以渔 5、实战与理论相结合的培训及项目...[详细]
  • 深圳市鑫阳企业咨询有限公司

    编号:70  机构类别:职业技能
    机构详情:鑫阳供应链是华南地区领先的采购物流与供应链管理职业资格教育培训机构,十几年来专注于ITC采购师、高级采购师、注册采购师和国家物流师职业资格认证考试培训,同时提供高端的采购CPSM供应管理认证培训,也为企业提供供应链管理内训和咨询服务。...[详细]

销售管理相关培训下载

如何打造打造王牌团队与实战课程

编号:75  类别:003_05  大小:0.24M  作者:刘云  更新时间:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
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当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变,构建适应动态商业环境的发展体系,打造狼性营销团队,成为企业基业长青的关键。在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗?许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅,没有机制、没有...[详细内容]

人员年终奖金发放方案

编号:54  类别:003_05  大小:0.02M  作者:不详  更新时间:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下载内容:
销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义: 明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间: 春节前指定日期发放。 三、奖金构成: 年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 四、第13个月工资: 数额构成:年度月平均工资×(在职月数÷12个月) 五、奖励基金: 1、奖励基金:年度实际销售总额×5‰。 2、奖励基金划分:省区经理设...[详细内容]

顾问式技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

非财务人员的财务

编号:72  类别:003_01  大小:0.23M  作者:戴玮  更新时间:Thu May 12 11:23:59 CST 2016
下载内容:
一个根深蒂固的传统错误观点认识:财务工作就是会计工作,财务工作与管理决策无关。实际上,企业的管理者和财务人员一样,都需要一种更加综合而集成的知识体系――一种能够将会计、财务和管理决策问题融为一体的知识体系。 财务不只是财务人员的财务,财务亦是管理者的财务。更一般地讲,财务是所有人的财务。公司的管理者、职能部门乃至员工,都需要培养“从财务的角度进行审视”的意识、能力和行为。每个管理者都应该会算账...[详细内容]

国家职业资格一级人力资源师培训教材

编号:65  类别:003_03  大小:0.09M  作者:不详  更新时间:Sat Jul 18 10:21:30 CST 2015
下载内容:
第一节企业人力资源战略规划 一、战略与策略 战略是指导全局的计划或规划,是事关全局发展的大致方针; 策略则是指根据形势发展变化而制定的行动方针和斗争方式。 二、人力资源战略与人力资源战略管理 人力资源战略是企业总体战略的下属概念,它是指企业在对所处的内外部环境和条件以及各种相关因素进行全面系统分析的基础上,从企业全局利益和发展目标出发,就企业人力资源开发与管理所作出的总体策划。 人力资源战略管理...[详细内容]

销售管理相关企业文库

的区别

编号:18196  类别:市场营销  作者:胡一夫  更新时间:
文章内容:
大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,我们必须避免这种误解。 注意,营销涉及:产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在:管理、培训、辅导和激励销售销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程...[详细内容]

体系的五个关键点

编号:18198  类别:市场营销  作者:未知  更新时间:
文章内容:
从事管理阶层的管理者或者是公司老板总会有一套管理方法或者是管理制度,在销售这个行业上也不例外,那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键点。 一、销售计划 销售工作有明确的基本法则,即制定销售计划和按计划销售销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。 具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制...[详细内容]

工业品的四大核心

编号:17722  类别:市场营销  作者:丁兴良  更新时间:
文章内容:
关键过程进行控制,增加了销售成功的把握;过程控制还能在一定程度上降低工业品销售的风险;过程控制,有利于各个项目进程、多个项目的宏观把握进行简单、有效的管理。 有家公司在进攻一个人才招聘网站的公司,前技术支持人员居然给客户进行过27次技术交流,真的是不可思议。 企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理,在很大程度上决定了营销管理最终的成败。 2、该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到...[详细内容]

项目型系统的应用与价值

编号:13593  类别:市场营销  作者:张长江  更新时间:
文章内容:
导致以前好不容易建立起来的关系半途而废;新的、隐秘的竞争对手可能突然介入,使原来就不平静的局面变得更加混乱┅┅。 (3)产品型销售所面对的采购决策流程和决策者关系相对简单,而项目型销售所面对的采购决策流程和决策者关系错综复杂,这就给项目型销售管理带来了更多挑战。 由于客户对常规产品采购的组织、流程、周期已经形成了固定的模式,而且需求非常明确,所以产品型销售所面对的采购决策流程和决策者关系相对简单...[详细内容]

的误区

编号:10451  类别:市场营销  作者:谭洁华  更新时间:
文章内容:
导读: 当今经济态势依然严峻。零售,究其本质,需要产生销售业绩,才能保证零售企业的生存。企业只有做好销售管理,练好内功,方能用强健的销售团队来应对寒冬。但是,目前很多企业都存在销售管理的误区。各位主管/经理亦可参照和检讨目前企业、团队中是否也存在这些误区,从而避免和改正。 当今,经济未摆脱下行压力,经济态势依然严峻。零售,究其本质,需要产生销售业绩,才能保证零售企业的生存。当下,百货...[详细内容]

销售管理相关问答

哪里有电话销售培训课程?

提问内容:
之前参加过电话销售课程,感觉讲师没有什么实战经验。白白浪费了公司的培训名额,这次销售总监安排我找些实战经验的老师进行上门培训。不知道哪些老师具有电话销售实战经验呢?哪个同行合作过么?...[详细内容]

新时期如何进行搭建销售团队?

提问内容:
今年跟往年不同,经济好像没有景气。什么都比较难做。当我进行电话销售打给客户时候,客户一改以往态度,都是说不需要。之前合作很好的啊。现在老总叫我将剩下的销售团队组建起来合并。但是我自己都觉得比较困难。不知道是否有同行从事销售团队工作呢?交流下,我的微信3454521189....[详细内容]

销售人员流动性大,试用期不交社保应如何操作

提问内容:
我们是新公司,公司目前销售团队30人,但是月流动性占30%。是否可以签订3年合同,试用期6个月?从第七个月才开始买?或者社保问题,跟员工签订不买协议,到主管职位才购买社保?这是老总的意思,请教下。...[详细内容]

如何经营和留住销售人才

提问内容:
如何在面试中甄选优秀的销售员,最近面试整整忙了1个月时间,结果不到2个月走了1/3.人事总监问我怎么回事?我也觉得有点冤。但是我不敢说自己公司制度不好,留不住人吧?我该如何办?是否作为面试专员,应该熟悉一些招聘话术?让求职者感觉我们比较专业?刚入行1年。...[详细内容]

企业薪酬管理专员主要职责是什么?

提问内容:
最近在求职,找薪酬专员类的工作,因在之前的公司薪酬福利方面做的不够专业,导致我在求职时被认为只适合做文员(之前做的都是些事务性的工作),在此请教各位老师们:企业薪酬管理专员负责些什么专业性工作?感谢回复!!! 之前工作职责: 1、核算工资,制作薪酬数据统计报表、报告。 2、协助制订、修改相关制度文件,各项薪酬福利预算。 3、社保、公积金业务办理。 4、员工转正手续办理,通知编制。 5...[详细内容]
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