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培训专题
★ 会见不易相处客户的六要点 ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 顾问式会谈的四个阶段 ★ 为何客户部认可你的产品优点 ★ 实现销售前应掌握的客户信息 ★ 赢得客户信任的条件 ★ 会谈的四个阶段 顾问式销售会谈的技巧 ★ 顾问式销售的会话策略 ★ 顾问式销售会谈铁律 ★ 状况性询问技巧 ★ 问题性询问技巧 ★ 暗示性询问技巧
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顾问相关企业培训

式销售技巧训练

课程安排:
2019-03-01至2019-03-02 上海市, 2019-05-24至2019-05-25 上海市, 2019-07-26至2019-07-27 上海市
2019-09-25至2019-09-26 上海市
培训内容: ★ 会见不易相处客户的六要点 ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 顾问式会谈的四个阶段 ★ 为何客户部认可你的产品优点 ★ 实现销售前应掌握的客户信息 ★ 赢得客户信任的条件 ★ 会谈的四个阶段 顾问式销售会谈的技巧 ★ 顾问式销售的会话策略 ★ 顾问式销售会谈铁律 ★ 状况性询问技巧 ★ 问题性询问技巧 ★ 暗示性询问技巧...[详细内容]

式销售技术促成订单及追销技巧

课程安排:
2017-03-17至2017-03-17 北京市
培训内容: 课程前言: 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意...[详细内容]

中国式销售技巧

课程安排:
2018-06-24至2018-06-24 广州市
培训内容: 课程特色: ★ 实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼,每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。 ★ 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。 课程收益: 1、拓宽视角,转换角度,学习客户换位思考,更轻松的面对客户的拒绝,营建健康顾问销售心态; 2、课程将深刻诠释...[详细内容]

式销售

课程安排:
2016-10-21至2016-10-22 上海市
培训内容: 【课程背景】 销售体系建设,销售流程建设,支持人人成为可复制的销售精英。按照客户的采购流程,建立一整套以客户为中心的顾问式销售执行体系;通过对客户采购每个阶段实施有效的影响,最终实现销售的高价值成交。 本课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是...[详细内容]

式销售技巧

课程安排:
2015-12-19至2015-12-20 兰州市
培训内容:客户,“服”客户,而不是一味的说服。在适当时机提出成交和处理异议。 七、成交谈判:卖出价值 Ø成交时机的把握:对方的态度; Ø常用的成交技巧; Ø价格谈判的要点:报价策略、让步策略; 讲师简介:丁军老师 作者多年任企业总经理和管理顾问,深谙人心向背决定企业成败的道理。其培训课程在帮助企业引导员工快乐、高效地工作方面卓有成效,尤以“感恩”主题演讲为著。所服务企业内部无一不引发心态革命...[详细内容]

顾问相关企业内训

式销售技巧训练

编号:11557  培训费用:3600  讲师:严家明
培训内容: 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。 课程目标 掌握顾问式...[详细内容]

式销售技术促成订单及追销技巧

编号:18012  培训费用:2800  讲师:匡晔
培训内容: 课程前言: 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意...[详细内容]

中国式销售技术促成订单及追销技巧

编号:10640  培训费用:2800  讲师:匡晔
培训内容: 课程特色: ★ 实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼,每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。 ★ 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。 课程收益: 1、拓宽视角,转换角度,学习客户换位思考,更轻松的面对客户的拒绝,营建健康顾问销售心态; 2...[详细内容]

式销售

编号:15722  培训费用:4200  讲师:崔建中
培训内容: 【课程背景】 销售体系建设,销售流程建设,支持人人成为可复制的销售精英。按照客户的采购流程,建立一整套以客户为中心的顾问式销售执行体系;通过对客户采购每个阶段实施有效的影响,最终实现销售的高价值成交。 本课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是...[详细内容]

式销售技巧

编号:10902  培训费用:2800  讲师:丁军
培训内容:客户,“服”客户,而不是一味的说服。在适当时机提出成交和处理异议。 七、成交谈判:卖出价值 Ø成交时机的把握:对方的态度; Ø常用的成交技巧; Ø价格谈判的要点:报价策略、让步策略; 讲师简介:丁军老师 作者多年任企业总经理和管理顾问,深谙人心向背决定企业成败的道理。其培训课程在帮助企业引导员工快乐、高效地工作方面卓有成效,尤以“感恩”主题演讲为著。所服务企业内部无一不引发心态革命...[详细内容]

顾问相关内训师

顾问相关培训机构

  • 北京文菲斯特企业管理有限公司

    编号:11  机构类别:人力资源管理
    机构详情: 创建于2000年的北京文菲斯特管理顾问公司(WFST),是具有较高专业水准及现代理念的管理咨询公司,一直在致力于推动国内各类企业的科学化、规范化管理工作。 公司(Win Future First Co.)是为企业提供现代企业管理咨询和管理培训的专业化顾问公司,是京城最早成立的咨询、培训公司之一。公司的核心使命是将国内外先进的管理思想理念、技术、工具及时引入到国内各类组织的...[详细]
  • 成都益策企业管理有限公司

    编号:67  机构类别:项目管理
    机构详情:凭借创新的“互动学习模式”、强大的“在线直播技术”、丰富的“在线培训课程”以及完善的“教学服务体系”...[详细]
  • 广州集德能企业管理咨询有限公司

    编号:64  机构类别:市场营销
    机构详情:与岗位技能。我们一直坚持国内首创的“345B内训质量控制体系”,确保了培训效果,有效解决了困扰管理培训行业效果难以转化的难题,倍受客户的青睐。 集德能咨询拥有一流的培训和咨询顾问资源,他们具有丰富的培训和管理咨询顾问经验,我们的大多数顾问都曾经或正在跨国公司、大型民营企业和专业管理顾问公司负责各自的专长领域并担任重要职务。在过去的12年中,我们的顾问发挥了丰富的实际工作经验和文化背景的优势,透过卫浴、德高防水、中国邮政等等在内的近千家企业提供优质的培训课程和落地服务,致力于成为客户最信赖的培训合作伙伴。我们拥有以下7大优势: 国内首创 345B内训质量控制体系,确保95%以上课程效果 为上千家企业的门店管理人员提供培训落地服务 拥有10多位全职30多位签约实战专家 拥有15大系列160多门实战管理课程 拥有10位人力资源管理资深顾问...[详细]
  • 深圳市捷埃梯精益管理咨询有限公司

    编号:10  机构类别:生产管理
    机构详情:深圳市捷埃梯精益科技(管理咨询)有限公司是一家专注于制造业“工业工程、精益生产运营系统改善提升”的专业咨询公司。我们始终坚持以“量化指标”为结果导向,以现场务实的作风为企业进行现场IE、TPM、精益生产咨询等项目的辅导及培训,帮助制造型企业成就最佳运营绩效。 捷埃梯顾问团队均为资深专业现场管理专家,其来自于世界五百强企业,有着10余年的优秀企业精益生产改善推行经验。我们注重现场并将客户管理特点、产品特点、人文特点与精益管理相结给合。 业务方向: 专注于提高效率、降低成本、提升品质、降低库存、缩短交货期以及提高员工的稳定率为目标。通过引用最先进的管理方法和技术导入企业,从而帮助企业提高生产力与竞争力,优化企业系统。 捷埃梯顾问机构又是国内首家向客户承诺: 企业现场辅导咨询:企业现场诊断后,对关键数据 设定量化指标,未达指标不收费。 公开课:第一天课毕,课程不满意,我们全额无理由退款辅导和实施 捷埃梯作为一家专业咨询顾问公司,具备对现场管理项目辅导和实施的绝对自信,捷埃梯专家必须拥有理论结合实际,务实的工作作风,真心、真诚、专业为客户服务....[详细]
  • 深圳市捷埃梯精益咨询有限公司

    编号:25  机构类别:生产管理
    机构详情:企业成就最佳运营绩效。捷埃梯顾问团队均为资深专业现场管理专家,注重现场并将客户管理特点、产品特点、人文特点与精益生产管理相结合,拥有多名日资、德资、美资等世界五百强跨国企业工作背景的讲师及现场实施顾问、构建了阵容强大的专家资源团队。专家资源包括深谙企业管理理论与实操经验的咨询师,不断进行前沿探索的企业管理知名专家学者,和具有丰富管理实践经验的业界知名培训师,捷埃梯励志做国内性价比最高、满意度最优的专业培训咨询服务商,为各行业企业提供高水准的管理咨询与企业培训服务。 【业务方向】专注于提高效率、降低成本、提升品质、降低库存、缩短交货期以及提高员工的稳定率为目标。通过引用最先进的管理方法和技术导入企业,从而帮助企业提高生产力与竞争力,优化企业系统。 【捷埃梯理念】我们不追求面面俱到,我们只做我们擅长的,真真切切能帮到客户的! 【捷埃梯优势】捷埃梯顾问机构是国内首创向客户承诺: 企业现场辅导咨询...[详细]

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式销售技巧

编号:70  类别:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新时间:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下载内容:
如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求...[详细内容]

顾问相关企业文库

三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询

编号:10808  类别:市场营销  作者:丁兴良   更新时间:
文章内容:
,如何跨越并超越是当务之急。 二、 经销商目前在营销上面临的槛尬 1、 用传统家电的营销模式来销售家用中央空调是不合时机的 由于家用中央空调是工程项目的特点,较高技术含量且金额偏高,需要非常高专业技术的项目团队来执行的,不能靠原有夫妻老婆店的模式来拓展,而是需要有技术专长的销售顾问+ 售前方案设计的工程师+技术研发性的技术专家+现场实施团队来共同完成的。 经销商进军中央空调...[详细内容]

的真正价值

编号:15300  类别:战略管理  作者:顾问的真正价值  更新时间:
文章内容:
十年顾问生涯,养成了这样一个习惯:做完一件事情或一个案子结束后,我总会回顾自己——“在这件事情或案子中,我扮演了什么角色?我起到什么样的作用?”可以说,这十年历程,我是一路走,一路反思过来的。 在反思中,我曾一度困惑和怀疑:顾问的价值在哪里?难道这就是顾问的职责和价值吗?这个问题曾一度困扰着我。在弄明白这个问题以前,我们在为客户提供服务的时候,和很多顾问一样,当客户管理理念存在问题时,就给他...[详细内容]

式销售模式的知识体系建立

编号:16383  类别:战略管理  作者:薄鑫  更新时间:
文章内容:
众所周知,管理软件的销售模式是典型的顾问式销售模式,那么如何确保管理软件开发商可以持续建立和执行一套科学规范的顾问式销售体系呢? 我们这里所指的在一个管理软件开发商建立顾问式销售体系,不仅仅针对销售人员,还包括售前支持人员,甚至还包括渠道成员,总之只要是与销售机会有关的人员和机构都需要建立顾问式销售知识体系,只有这样才能确保所有相关人员、机构有共同的词汇、术语、知识,才能确保所有团队成员相互...[详细内容]

精益生产公司建议制度的特点

编号:18981  类别:项目管理  作者:汤拥刚  更新时间:
文章内容:
精益生产顾问公司的各级领导者和管理者都非常重视来自基层和生产现场的改善建议。当发现作业人员想提建议时,直属上司就会积极主动地找作业人员谈话,一起考察现场实物,并努力帮助他们搞好提案。另外,上司在审查提案内容时,对每一个审查项目都会严格审查、适当评分,在获取有价值的信息的同时,也培养了下属人员的改善活动能力和创造性思考的能力。 概括地说,精益生产顾问公司合理化建议制度...[详细内容]

你离业务有多远?

编号:11890  类别:市场营销  作者:王鉴   更新时间:
文章内容:
局面。其实,失败的深层原因还不在销售技巧本身,而是对销售的理解和定位:做一个产品推销者,还是以解决买方问题的角度来考虑你的产品和服务? 显然,着眼于解决买方问题是一种以客户为中心的销售思维,一个业务顾问的定位。这样的开场必定会多谈及对方,多用“您”字,少说“我”,懂得销售的过程其实在于望、闻、、切,那样客户才会对你感兴趣,也才有理由回答你的问题。 调查,提问还是审问? 既然提问在销售中如此...[详细内容]

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